2 статьи
Андрей Роговиков
Читать 1 минуту
Путь, окраплёный факами, ближе к успеху, чем гладкая дорога осторожных.
Безумное количество раз слышал фразу "Вижу цель - не вижу препятствий". Как же долго я упорно пытался внедрить её в своё сознание, но в ответ лишь получал сопротивление, сопряжённое со страданием. Как можно не замечать препятствий, если они уже перед тобой? Если ты уже в кассовом разрыве в пару миллионов, как можно просто продолжать спокойно работать и не обращать на это внимание?0 ответов
39
Андрей Роговиков
Читать 4 минуты
"Обход секретаря"...Серьёзно? Лучше продажи обойди..."Всем гуру продаж посвящается"
Занимаясь продажами в сегменте B2B, зачастую возникает сложность не в формулировке ценностей или обработке возражений, а в выходе на нужного человека, так называемого ЛПР (лицо принимающее решение). Если забить в поисковике: "как выйти на лпр", то большинство сайтов выдаст информацию по обходу секретаря...ОБХОДУ! Сколько лет это слышу, столько и не могу понять этой формулировки, а точнее почему её всё ещё используют. Вы хотите работать с компанией, дать ей ценность и получить за это свои дивиден...0 ответов
28