Hashtap Support
Hashtap Support
Hashtap Support Team. Suggestions and questions — info@hashtap.com
Читать 11 минут

Как разработать контент стратегию: руководство от начала до конца

Независимо от того, начинаете ли вы с контент-маркетинга или используете тот же подход какое-то время, никогда не помешает пересмотреть свой план контент-стратегии — убедиться, что он актуален, инновационен и интересен вашим клиентам, независимо от того, когда и как они собираются покупать.

Image for post

В конце концов, у вас больше конкуренции, чем когда-либо. Согласно отчету HubSpot Not Another State of Marketing Report, почти 70% предприятий активно инвестируют в контент-маркетинг в 2020 году.


Первый шаг к тому, чтобы конкурировать и активно привлекать свою аудиторию — это наличие надежного и продуманного плана контент-маркетинга.

Если у вас возникли проблемы с планированием на предстоящий год или вам нужны свежие идеи для включения в свой план, читайте дальше.

В этом статье мы подробно рассмотрим, что такое контент-стратегия, почему вашему бизнесу нужен план контент-маркетинга и какие шаги нужно предпринять для создания своей стратегии.


Что такое контент-стратегия?

Контент-стратегия относится к управлению практически любыми материальными носителями, которые вы создаете и владеете: письменные, визуальные, загружаемые. Контент-стратегия — это часть вашего маркетингового плана, которая постоянно демонстрирует, кто вы и какой опыт вы привносите в свою отрасль.

Возможно, вы слышали, насколько важно создание контента для роста вашего бизнеса, но, как вы увидите в этой статье, оно должно иметь хорошо спланированную цель.

Когда вы разрабатываете контентную стратегию, вам нужно ответить на несколько вопросов.

1. Кто будет читать ваш контент?

Кто является целевой аудиторией вашего контента? Для скольких аудиторий вы создаете контент? Подобно тому, как у вашего бизнеса может быть более одного типа клиентов, ваша контент-стратегия может обслуживать более одного типа читателей или зрителей.

Использование различных типов контента и каналов поможет вам доставлять различный контент для каждого типа аудитории, которую вы имеете в виду, и привлечь всех, с кем ваша компания ведет бизнес.

2. Какую проблему вы будете решать для своей аудитории?

В идеале ваш продукт или услуга решает проблему, которая, как вы знаете, есть у вашей аудитории. Точно так же ваш контент тренирует и обучает вашу аудиторию с помощью этой проблемы, когда они начинают ее выявлять и решать.

Надежная стратегия контента поддерживает людей с обеих сторон вашего продукта: тех, кто все еще понимает, в чем заключаются их основные проблемы, и тех, кто уже использует ваш продукт для их решения. Ваш контент усиливает решения, которые вы предлагаете, и делает ваших клиентов более квалифицированными пользователями вашего продукта.

3. Что делает вас уникальным?

У ваших конкурентов, скорее всего, есть такой же продукт, как и у вас, а это значит, что вашим потенциальным клиентам нужно знать, что делает ваш лучше, или, по крайней мере, другим. Вот тут-то и появляется контент.

Чтобы доказать, почему у вас стоит покупать, вам нужно доказать, почему вас стоит слушать и доверять.

4. На каких форматах контента вы сосредоточитесь?

Какие форматы вы будете использовать для контента? Инфографика? Статьи в блоге? Видео? Определив темы, по которым вы хотите занять нишу, вам необходимо определить, на какие форматы контента следует выделить бюджет и время, чтобы вы могли лучше всего рассказать о своем продукте.

5. В каких каналах вы будете публиковать контент?

Так же, как вы можете создавать контент в разных форматах, у вас также будут разные каналы для публикации. Это может быть как собственный веб-сайт или блог, а также социальные сети, такие как VK, Одноклассники, Facebook, Twitter.

6. Как вы будете управлять созданием и публикацией контента?

Выяснение того, как вы будете создавать и публиковать весь свой контент, может оказаться непростой задачей. Для контентной стратегии важно знать, кто что создает, где это публикуется и когда выходит в публичный доступ.

Современные контентные стратегии предотвращают беспорядок, управляя контентом с тематической точки зрения, как описано в видео выше. Планируя редакторский контент календарь по темам, вы можете легко визуализировать посыл своей компании и со временем заявить о себе как о авторитете на своем рынке.


Почему маркетологам нужно создавать стратегию контент-маркетинга

Контент-маркетинг помогает бизнесу подготовиться и спланировать поиск надежных и экономичных источников трафика на веб-сайт / блог и новых потенциальных клиентов. Если вы можете создать только одну статью в блоге, которая будет получать стабильный объем органического трафика, встроенная ссылка в статье на электронную книгу или бесплатный инструмент будет продолжать генерировать потенциальных клиентов с течением времени — еще долго после того, как вы нажмете «Опубликовать».

Надежный источник трафика и потенциальных клиентов из вашего вечнозеленого контента даст вам возможность экспериментировать с другими маркетинговыми тактиками для получения дохода, такими как спонсируемый контент, реклама в социальных сетях и распространяемый контент. Кроме того, ваш контент не только поможет привлечь потенциальных клиентов — он также поможет обучить ваших целевых потенциальных клиентов и повысить осведомленность о вашем бренде.


Как создать стратегию контент-маркетинга

Теперь давайте углубимся, чтобы узнать о том, как создать план контент-маркетинга.

1. Определите свою цель

Какая ваша цель при разработке плана контент-маркетинга? Почему вы хотите создавать контент и составлять план контент-маркетинга? Знайте свои цели, прежде чем приступить к планированию, и вам будет легче определить, что лучше всего подходит для вашей стратегии.

Загрузите этот шаблон планирования целей, чтобы определить правильные цели контента.

2. Проведите исследование персоны покупателя

Чтобы разработать успешный план, вам необходимо четко определить целевую аудиторию вашего контента, также известную как персона покупателя.

Это особенно важно для тех, кто только начинает заниматься маркетингом. Зная свою целевую аудиторию, вы можете создавать более релевантный и ценный контент, который они захотят прочитать и использовать в своих целях.

Если вы опытный маркетолог, возможно, ваша цель изменилась. Вы хотите привлечь новую группу людей или расширить свой текущий целевой рынок? Хотите сохранить целевую аудиторию? Пересмотр параметров вашей аудитории путем ежегодного проведения маркетинговых исследований имеет решающее значение для роста вашей аудитории.

3. Проведите аудит контента

Большинство людей начинают со статей в блогах, но если вы хотите рискнуть и попробовать создать другие элементы контента, подумайте, какие из них вы хотите сделать.

Например, если вы в течение последнего года писали еженедельные статьи в блоге, создаете электронную книгу, которая объединяет все ваши статьи в блоге в одно окончательное руководство — это будет одним из способов предложить информацию в другом формате. Мы рассмотрим несколько различных типов контента, который вы можете использовать ниже по списку.

Если вы какое-то время занимались бизнесом, просмотрите свои усилия по контент-маркетингу и их результаты за последний год, выполнив аудит контента . Определите, что вы можете сделать по-другому в наступающем году, и поставьте перед собой новые цели.

4. Выберите блог платформу для публикации контента

Используйте платформу, в которой вы можете создавать, управлять и отслеживать свой контент. К примеру, вы можете использовать блог платформу Hashtap для публикации контента в разных форматах: начиная от изображений заканчивая мультимедийными статьями.

На Hashtap вы можете планировать, публиковать и измерять свои результаты в одном месте.

5. Проведите мозговой штурм по содержанию контента

Пришло время придумывать идеи для вашего следующего контент-проекта. Вот несколько инструментов, чтобы заставить колеса вращаться:

  • Feedly — RSS лента, это замечательный способ следить за публикациями в вашей отрасли и находить идеи контента одновременно.
  • BuzzSumo — платформа предлагает ряд инструментов для исследования рынка, один из которых использует репосты в социальных сетях, чтобы определить, является ли часть контента популярной и популярной. В свою очередь, эта информация поможет вам увидеть, какие идеи будут успешными, если вы создадите для этого контент.
  • Blog Post Headline Analyze — анализирует заголовки и заголовки и предоставляет отзывы о длине, выборе слова, грамматике и объеме поиска по ключевым словам. Если у вас есть идея, запустите несколько вариантов заголовка с помощью анализатора заголовков, чтобы увидеть, как вы могли бы сделать его сильнее, и продвинуть свою идею дальше в процессе мозгового штурма.

6. Определите, какие типы контента вы хотите создать

Существует множество вариантов контента, который вы можете создать. В следующем разделе мы обсудим некоторые из самых популярных форматов контента, которые создают маркетологи, включая некоторые инструменты и шаблоны, которые помогут вам начать работу.

7. Публикуйте и управляйте своим контентом

Ваш маркетинговый план должен выходить за рамки типов контента, который вы создаете — он также должен включать в себя организацию вашего контента. С помощью редакционного календаря вы пойдете верным путем в публикации сбалансированного и разнообразного контента на своем блоге или веб-сайте.

Многие из идей, о которых вы думаете, будут вечно актуальными — через несколько месяцев они будут такими же актуальными, как и сегодня. При этом не стоит игнорировать и актуальные темы. Хотя они могут и не составлять основную часть вашего редакционного календаря, но они могут помочь вам генерировать всплески трафика.

Большинство людей рассчитывают включить популярные праздники, такие как Новый год и День благодарения, в свои маркетинговые усилия, но вам не нужно ограничивать себя этими важными маркетинговыми датами.

Если есть нишевые праздники, которые могут понравиться вашей аудитории, возможно, стоит опубликовать контент в своем блоге или в социальных сетях.

Типы контент-маркетинга

  1. Статья в блоге
  2. Электронные книги (руководства)
  3. Тематические исследования
  4. Шаблоны
  5. Инфографика
  6. Ролики (видео)
  7. Подкасты
  8. Посты в социальных сетях

Это восемь самых популярных типов контент-маркетинга, которые вы можете создать для своих читателей и клиентов.

1. Статьи в блогах

Если вы еще не заметили, вы сейчас читаете статью в блоге. Статьи в блогах размещаются не только на веб-сайтах, но и на блог платформах по типу Hashtap, где сама платформа регулярно продвигает контент и привлекает новых посетителей.

Статьи должны предоставлять ценный контент для вашей аудитории, который побуждает их делиться статьями в социальных сетях и на других веб-сайтах. Мы рекомендуем, чтобы статьи в блоге содержали от 1000 до 2000 слов, но вы должны поэкспериментировать, чтобы увидеть, предпочитает ли ваша аудитория более длительное или более короткое чтение.

Ознакомьтесь с нашим руководством Как правильно писать стать. Копирайтинг для блогеров (Примеры), чтобы создавать крутые читаемые статьи

2. Электронные книги

Электронные книги — это инструмент для привлечения потенциальных клиентов, которые они могут скачать после отправки формы со своей контактной информацией. Как правило, они длиннее, глубже и публикуются реже, чем статьи в блогах, которые написаны для привлечения посетителей на веб-сайт или блог.

Электронные книги — это следующий шаг в процессе входящего (Inbound) маркетинга после прочтения статьи в блоге (например, этой статьи) посетители могут захотеть получить дополнительную информацию.

Именно здесь вступают в игру призывы к действию (CTA), которые направляют людей на целевую страницу, где они могут оставить свою контактную информацию и скачать электронную книгу, чтобы получить более ценную информацию для своего бизнеса. В свою очередь, у компании, создающий электронную книгу, появился новый лид, с которым отдел продаж мог бы связаться.

3. Примеры из практики

Примеры из практики — это ваша возможность рассказать историю клиента, которому удалось решить проблему, работая с вами. Практический пример — пожалуй, самый универсальный вид контент-маркетинга, потому что он может принимать множество различных форм. Правильно, примеры из практики могут принимать форму статьи в блоге, электронной книги, подкаста ... даже инфографики.

Ваша цель — показать людям, которые рассматривают ваш продукт, что доказательство кроется реальных кейсах. Прежде чем выбрать клиента для практического примера, вы должны определить, в какой форме будет представлен отзыв, и в какой сфере вашего бизнеса вы пытаетесь повысить ценность.

4. Шаблоны

Шаблоны — это удобный формат контента, который можно попробовать, потому что они генерируют для вас потенциальных клиентов, обеспечивая при этом огромную ценность для вашей аудитории. Когда вы предоставляете своей аудитории инструменты-шаблоны, чтобы сэкономить время и помочь им добиться успеха, они с большей вероятностью будут продолжать взаимодействовать с вашим контентом в будущем. К примеру, шаблоном может быть файл с заготовленными таблицами, где пользователю нужно только ввести свои данные.

5. Инфографика

Инфографика может упорядочивать и визуализировать данные более убедительно, чем текст или слова. Это отличный формат контента, который можно использовать, если вы пытаетесь поделиться большим количеством данных в ясной и простой для понимания форме.

6. Видео

Видео — это очень интересный привлекательный тип контент, которым можно делиться как на платформах социальных сетей, так и на веб-сайтах. Видео требуют больших затрат времени и ресурсов, чем письменный контент, но по мере роста популярности визуального маркетинга — в конце концов, 96% смотрели объясняющие видео, чтобы узнать больше о продукте или услуге — стоит поэкспериментировать.

7. Подкасты

Запуск подкаста поможет аудитории найти ваш бренд, если у них нет времени или интереса читать контент каждый день. Число слушателей подкастов растет — в 2018 году почти треть населения США слушала подкасты за последний месяц.

Если у вас есть интересные люди, с которыми можно провести интервью или провести беседу, рассмотрите подкастинг как еще один формат контента, с которым можно поэкспериментировать.

8. Социальные сети

После того, как вы какое-то время регулярно публикуете контент на своем собственном сайте, возможно, пришло время подумать о распространении своего контента на других сайтах. Это может означать перепрофилирование контента в новые форматы и публикацию их в вашем блоге, создание оригинального контента специально для внешних сайтов или публикацию контента сайта в различных социальных сетях.

Однако размещение постов в социальных сетях имеет решающее значение для расширения охвата вашего бренда и доставки контента вашим клиентам, где, как вы знаете, они проводят свое время. Социальные сети, в которых часто публикуются посты:

  • Facebook
  • Instagram
  • Twitter
  • LinkedIn
  • Pinterest
  • VK

При запуске бизнес-аккаунта в любой из перечисленных выше социальных сетей важно публиковать тот тип контента, который ожидают увидеть ваши подписчики. Например, в Instagram пользователям нужны фотографии, видео и графика, отражающие текущие события, демонстрирующие пользовательский контент или даже скрытые за кулисами вашей организации.

На Facebook немного открываются возможности для публикации: вы можете не только делиться постами в блоге и контентом веб-сайта, но также размещать собственные видеоролики Facebook, рекламные акции и оригинальные мемы, которые находят отклик у ваших клиентов. Вы также можете взаимодействовать с другими компаниями, аудитория которых похожа на вашу.

В то время как цель социальных сетей, таких как Instagram, заключается в более тесном взаимодействии с вашей аудиторией, ваша цель на таких платформах, как Facebook и Twitter, — расширить эту аудиторию, направить трафик на ваш веб-сайт / блог и начать обсуждение в вашей отрасли. Проведите базовое исследование рынка, чтобы узнать, на каких платформах проводят время ваши покупатели, и адаптируйте свой контент к их ожиданиям.

Для создания успешной стратегии контент-маркетинга требуется время, организация и творческий подход. От создания основы вашего плана контент-маркетинга до добавления инструментов для лучшего управления вашим контентом, настройка стратегии на новый год не составит труда, если вы будете следовать инструкциям и изучать ресурсы здесь.

Удачного творчества!


Читать больше о блогерстве

Советы для блогеров
32 статьи2 подписчика
Vitalii Vasianovych
Подписаться
Подписывайтесь на доску
126 просмотров
Добавить
Еще
Hashtap Support
Hashtap Support Team. Suggestions and questions — info@hashtap.com
Подписаться