Сетевой маркетинг - философия жизни нескольких миллионов украинцев. Несмотря на противоречивую репутацию, партнерский бизнес развивается и привлекает своей простотой и доступностью. Вспомним, что из себя представляет многоуровневый бизнес:
Сетевой маркетинг - принцип прямых продаж товаров и услуг, при котором создается сеть дистрибьюторов. Кроме реализации продукции, независимые партнеры привлекают людей, получающих аналогичные права. Участники структуры зарабатывают на комиссионных за объем продаж и получают бонусы за продуктивность своих команд.
История развития МЛМ в Украине
В начале 90-х, в тяжелое для Украины время, на рынок зашли иностранные сетевые компании. Предприниматели того времени, привлекали к своему делу родственников и друзей, обещали постсоветскому обществу финансовое благополучие и быстрый карьерный рост.
Дефицит, безработица и привычка покупать вещи “у своих” повлияли на то, что к концу 90-х к сетевому бизнесу приобщился каждый пятый украинец. Учителя, врачи, инженеры, оставшиеся без заработка по специальности, нашли свое признание в сетевом маркетинге.
Традиционный бизнес, как и сегодня, требовал большого стартового капитала и ответственности, был связан с огромными рисками и необходимостью «крыши» в условиях нестабильного и непрозрачного законодательного поля. МЛМ компании позволили проявить украинцам свою трудовую инициативность
Во многом, сетевые продукты стали прорывными в своей нише, завоевав монополию на многие годы. Например, таким компаниям как Avon и Oriflame, было совсем несложно составить конкуренцию скудному ассортименту советской косметической продукции. Обсуждение и тестирование косметики было популярным развлечением среди женщин.
Первые лидеры команд, не имея должного уровня компетенции и опыта работы в партнерском бизнесе, убеждали, что вершин можно достичь легко и просто. Очевидно, что у новичков сформировалось ложное представление о принципах работы МЛМ и они были разочарованы реальностью. Также, репутацию честных сетевых компаний подпортили мошенники, которые активизировались, увидев популярность системы многоуровневого маркетинга. На почве этого, в обществе родился стереотип, что “сетевой маркетинг создан для домохозяек и неудачников”.
Текущие позиции МЛМ в Украине
Даже сейчас, пережив кризис и имея достаточно информации о сетевом маркетинге, к сфере МЛМ относятся с недоверием. Люди, оценившие потенциал системы прямых продаж, осторожничают в выборе компаний, не связываются с проектами, о руководстве которых ничего неизвестно и т.д.
Сетевики с многолетним опытом работы сформировали костяк лидеров и активно работают над своей репутацией. Они заинтересованы в прозрачности бизнеса и лояльности партнеров, так как рассчитывают передавать бизнес по наследству. Также, они делятся знаниями с новичками и пробуют свои силы в инфобизнесе.
Начиная с 2000х, сетевой маркетинг начал уступать лидерские позиции розничным сетям. По данным Украинской ассоциация прямых продаж (УАПП), потребительская способность граждан Украины выросла. В то же время, многие «традиционные» компании перенимают опыт сферы многоуровневых продаж и импортируют партнерские программы в свои бизнес-процессы.
Подробней об этом можно почитать в статье Почему классический бизнес все чаще переходит в МЛМ
Товары МЛМ компаний часто стоят на одних полках с товаром традиционного косметического бизнеса. Хотя продукция сетевиков, как правило, дороже розничных аналогов, но цена полностью оправдывается качеством и экономичностью товара в быту.
Как в любой другой бизнес-сфере, карьерных вершин в партнерских продажах достигают единицы. Главное правило в МЛМ, которое нужно усвоить новичку - большие деньги получают за большую работу.
Законность сетевых компаний в Украине
Прежде всего, стоит уточнить, что сетевые компании ведут в Украине абсолютно легальную деятельность. Обычно они регистрируются как общества с ограниченной ответственностью (ООО), которые обычно оплачивают налог на прибыль предприятия (18% ежегодно или ежеквартально), единый социальный взнос (ЕСВ) и налог на добавленную стоимость (НДС) и прочие налоги. Также, компании сертифицируют свою продукцию согласно украинскому законодательству.
Что касается отдельных дистрибьюторов, обычно они начинают работать как обычные консультанты, Позже, партнеры должны оформить предпринимательство (ФОП) и ежемесячно выплачивать в госказну единый налог, в зависимости от своей прибыли.
Примечательно, что правительство и налоговые службы Украины все еще не решили вопрос налогообложения сетевиков. Государство не вмешивается в деятельность многоуровневого бизнеса, за исключением прямого нарушения законодательства Украины этими компаниями. Многие чиновники попросту закрывают глаза на сетевой маркетинг, привлекая к ответственности только крупных игроков.
На практике, большинство дистрибьюторов работают “в тени”, не регистрируя частное предпринимательство. В этой ситуации, страна не получает положенные средства в госказну, но выигрывает в плане борьбы с безработицей.
Сетевые компании в Украине
В текущий момент экономика страны активно видоизменяется и создается все больше новых компаний. Этому определенно содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете.
Сегодня на украинском рынке действуют около пятидесяти компаний, использующих сетевой маркетинг для распространения своей продукции. Среди самых крупных игроков, присутствующих на рынке, фигурируют названия иностранных компаний, а именно:
Avon
- Продукт: косметика, средства личной гигиены, парфюмерия
- Год основания: 1886, США
- Охват стран: работает в 120 странах
- В Украине: с 2006 года
- Общий ежегодный оборот: $10 млрд.
Amway
- Продукт: бытовая химия, БАДы, средства личной гигиены
- Год основания: 1959, США
- Охват стран: работает в 90 странах
- В Украине: с 2003 года
- Общий ежегодный оборот: $9,2 млрд. (2010 г.)
Mary Kay
- Продукт: косметика, средства личной гигиены, парфюмерия
- Год основания: 1963, США
- В Украине: с 1997 года
- Охват стран: работает в 35 странах
- Общий ежегодный оборот: $2,6 млрд. (2010 г.)
Oriflame
- Продукт: косметика, средства личной гигиены, парфюмерия
- Год основания: 1967, Швеция
- Охват стран: работает в 60 странах
- В Украине: с 1992 года
- Общий ежегодный оборот: $1 млрд.
Faberlic
- Продукт: кислородная косметика, парфюмерия
- Год основания: 1997, Россия
- Охват стран: работает в 20 странах
- В Украине: с 2001 года
- Общий ежегодный оборот: $250 млн.
Herbalife
- Продукт: специализированные продукты питания, биологически активные добавки, косметические средства
- Год основания: 1980, США
- Охват стран: работает в 95 странах
- В Украине:с 2002 года
- Общий ежегодный оборот: $4,427 млрд
Сетевой бизнес показал высокую кризисоустойчивость и успешно развивается в условиях безработицы. МЛМ компании дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.
Если и вы загорелись идеей создать свою сетевую компанию или хотите поднять продажи с помощью партнерской программы, специалисты команды FlawlessMLM всегда готовы помочь и проведут бесплатную консультацию. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.
Сетевой маркетинг стал самым быстрым способом расширения нового бизнеса в мире. Именно поэтому аналитики называют его следующим шагом в эволюции свободного предпринимательства.
О специфике ведения сетевого бизнеса в других странах, вы можете почитать с нижеперечисленных статьях:
- Особенности сетевого маркетинга в России;
- Особенности сетевого маркетинга в Америке;
- Особенности сетевого маркетинга в Китае;
- Особенность сетевого маркетинга в Индии.