Как и во многих странах, среди казахстанцев достаточно много людей, связавших жизнь с индустрией МЛМ. С каждым годом количество сетевиков в Казахстане пропорционально увеличивается. Для начала, напомним что такое сетевой маркетинг в целом:
Сетевой маркетинг - принцип прямых продаж товаров и услуг, которые реализует сеть независимых партнеров. Кроме реализации продукта компании, дистрибьюторы привлекают людей в свои команды, обучают их продажам и рекрутингу, курируют их продуктивность и т.д.. Участники структуры зарабатывают на комиссионных за объем продаж товара и получают бонусы за продуктивность лично приглашенных торговых агентов.
Казахстан, как страна с активно развивающейся экономикой, является очень перспективным рынком. С тех пор как казахстанцы обрели независимость (1991 год), они активно совершенствуют бизнес-инфраструктуру, а их ВВП на душу населения увеличился в 16 раз (с $700 до $12 тыс.). Но прежде чем создать МЛМ компанию в этой стране или открыть новый для себя рынок, нужно разобраться в нюансах их законодательства и менталитета.
СТАТИСТИКА МЛМ В КАЗАХСТАНЕ
Судя по информации из сети, так или иначе в сетевой маркетинг вовлечено около 1 млн. казахстанцев; больше 35 тыс. из них - зарегистрированные предприниматели. По данным 2015 года, когда сетевиков-налогоплательщиков было немногим больше 17 тыс., они пополнили бюджет страны более чем на 1 млрд. тенге (эквивалент - $2.35 млн.).
ОСОБЕННОСТИ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА В КАЗАХСТАНЕ
Если почитать отзывы и комментарии сетевиков из Казахстана, можно выделить два ярких отличия их мышления:
№1. Если по всему миру сейчас происходит бум в интернете, то в Казахстане предприниматели предпочитают проводить встречи вживую. Возможно, здесь сказывается большая роль родственных связей и знакомств. С другой стороны, в менталитете казахстанцев изначально заложена открытость - они рады общению с незнакомцами и менее подозрительны к ним. Примечательно, что сетевики-казахстанцы реже испытывают трудности в рекрутинге, по сравнению с их коллегами на западе.
Навыки коммуникации казахстанцев даже успели стереотипизировать - некоторые люди считают что сетевики в восточных странах создают структуры, привлекая в бизнес родню и членов клана.
№2. Люди по всему миру считают удаленную работу привилегией, а вот в Казахстане успехом считают открытие своего офиса или даже небольшого павильона. Новых дистрибьюторов в этой стране больше волнует вопрос “как и когда я смогу открыть свой магазин”, а не масштабирование структуры.
Организуя сетевой бизнес в Казахстане, учитывайте что люди будут ставить упор на реализацию продукта, а не на поиск партнеров и обучение команды. Когда заводится разговор о росте и развитии бизнеса, казахстанцы переходят к обсуждению способов повышения товарооборота - для них понятней и привычней развиваться в продажах.
Можно сделать вывод, что казахстанцы отличаются коммуникабельностью и умеют продавать. Но, если посмотреть на индустрию сетевой маркетинг в Казахстане с другой стороны, его методы использовали не только “во благо”.
ФИНАНСОВЫЕ ПИРАМИДЫ В МЛМ
Только в 2020 году, в Казахстане раскрыли больше 100 компаний с признаками финансовых пирамид. Общая сумма ущерба от их деятельности составила более 8,3 млрд тенге (эквивалент - $19.5 млн.).
Чаще всего мошенники вовлекают людей в потребительские кооперативы, бинарные опционы и разнообразные инвестиционные фонды. Общая суть таких пирамидальных афер - то, что первый взнос для вступления в клуб совсем небольшой, а обещанная “сумма накопления” выходит внушительная.
Например, участник вкладывает в проект $500 на пол года и ожидает получить $5000 пассивного дохода. В пирамидах обещают выплачивать и по 200% годовых, и даже выше, а иногда главное условие участия в проекте - передача прав на имущество.
Подробно о том, как работают финансовые аферы и как их выявить, мы рассказывали в статье Сетевой маркетинг VS Пирамиды
Вложение денег в “пирамидальные структуры” - это всегда крайне высокий риск. Чтобы не попасть в подобную авантюру, повышайте свою финансовую грамотность, внимательно читайте документацию и условия маркетинг-плана компаний, изучите качество ее актива - продукта, на продажах которого проект будет зарабатывать и платить комиссионные дистрибьюторам.
ЗАКОННОСТЬ СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ В КАЗАХСТАНЕ
Вообще, индустрия сетевого маркетинга в Казахстане абсолютно легальна и защищена законом. Каждый дистрибьютор может официально зарегистрироваться как предприниматель и заниматься “Розничной торговлей через сетевой маркетинг» (подкласс 47.99.2. в общем классификаторе видов экономической деятельности (ГК-РК 03-2007)).
Также, в 2005 году были утверждены “Правила розничной торговли вне торговых мест путем сетевого маркетинга”. Согласно этим правилам, МЛМ - это разновидность розничной торговли вне торговых мест, в которой действуют независимые продавцы, распространяющие товар самостоятельно или посредством привлечения других агентов; их заработок состоит из дохода от персональных продаж и комиссионных от продаж других агентов, вовлеченных ими в сеть (ссылка на закон - http://online.zakon.kz/Document/?link_id=1000380191).
Еще, в рамках этой страны функционирует Ассоциация прямых продаж Казахстана (АППК). В свое время, косметические компании Avon, Mary Kay, Faberlic и Oriflame, которые прямо конкурируют между собой, решили объединиться создать АПП с одной глобальной целью - реанимировать репутацию сетевого маркетинга и защитить права своих продавцов. Членство АПП гарантирует, что компания работает по высочайшим требованиям в области качества продукции. Наряду с этим, сетевые компании контролируются Всемирной федерацией ассоциаций прямых продаж.
ТОП СЕТЕВЫХ КОМПАНИЙ В КАЗАХСТАНЕ
Вцелом, рынок Казахстана заполнен компаниями, которые были созданы вне этой страны - эти проекты входят в ТОПы на международном уровне и было бы очень банально вписывать их в рейтинг по Казахстану. Среди локальных организаций мы выделили:
1. Global Trend
Сайт проекта - https://globaltrendcompany.com/
Год основания - 2018
Тип маркетинга - гибридный
Специализация - товары для здоровья
Global Trend является торговой маркой ТОО “SPA-SKY Production”, а их маркетинг-план разрабатывали мы - команда FlawlessMLM. Но в рейтинг они вошли благодаря своим достижениям и скорости роста партнерской структуры. Во время запуска проекта, в ассортименте Global Trend были только Nano balsam-ы - концентрат натурального гранатового сока. В 2021 они расширили продуктовую линейку - реализуют разные масла, зубные пасты и уходовую косметику для лица.
2. Gtime
Сайт проекта - http://gtime.kz/
Год основания - 2012
Тип маркетинга - матричный
Специализация - часы, товары для здоровья и шунгита
Продукция Gtime продается в более чем 80 странах ближнего и дальнего зарубежья. Они построили несколько производственных заводов, купили собственный бизнес-центр, владеют автосалоном G-TIMECORPORATION и туристической компанией G-TIMETRAVEL.
3. Toplife
Сайт проекта - https://tl-holding.com/
Год основания - 2012
Тип маркетинга - линейный, 7 уровней
Специализация - функциональное питание
Изначально, в ассортименте Toplife были злаковые коктейли «Fit cocktail», а уже потом они расширили продуктовую линейку - добавили продукты для гигиены и уборки дома, линейку протеиновых коктейлей, тонизирующие напитки и т.д. В 2020 году они построили завод по изготовлению эко-средств по уходу за домом и косметики, а в 2021 планируют расширить ассортимент на 20 позиций.
Как мы видим, в Казахстане никто не пытается “изобрести велосипед”. Местные предпочитают развивать компании в сфере Health and Beauty, а популярность набирают проекты с простым, понятным, физическим продуктом.
А если вам интересно сравнить особенности бизнес-сферы в Казахстане с другими странами, мы рекомендуем посмотреть:
- Особенности сетевого маркетинга в Украине;
- Особенности сетевого маркетинга в Польше;
- Особенности сетевого маркетинга в Румынии;
- Особенности сетевого маркетинга в Финляндии;
- Особенности сетевого маркетинга в Бельгии;
- Особенности сетевого маркетинга в Австрии;
- Особенности сетевого маркетинга в Испании;
- Особенности сетевого маркетинга в Америке;
- Особенности сетевого маркетинга в Китае;
- Особенности сетевого маркетинга в Южной Корее;
- Особенности сетевого маркетинга в Болгарии;
- Особенности сетевого маркетинга в Турции;
- Особенности сетевого маркетинга в ОАЭ;
- Особенности сетевого маркетинга в Индии.