Устройство от украинских стартаперов может побороть комаров навсегда. Что такое Mosqitter и как он работает

Двигатели прогресса, или идея из Америки

Анастасия Романова — CEO и фаундер компании и стартапа Mosqitter. До этого работала в производственных, дистрибьюторских направлениях бизнеса и в секторе FMCG, проходила стажировку в Конгрессе США. Вместе с Ольгой Дячук, COO Mosqitter, разработали ловушки для комаров и уже продают их в крупнейшие страны мира, в том числе спасают Африку, где эта проблема актуальнее всего.

Анастасия и Ольга сразу после университета работали в украинском парламенте у заместителя председателя Комитета науки и образования Александра Спиваковского, где Анастасия была секретарем группы по связям с Индией, Вьетнамом, Швецией и Китаем. Это был первый опыт международного сотрудничества, который она применила в своем стартапе. Анастасия владеет китайским языком, изучала международный бизнес, имеет степень MBA и проходила стажировку в университете Стэнфорда. Ольга по первому образованию — переводчик греческого и английского, а по второму — юрист, в Парламенте отвечала за координацию команд по регионам Украины, и до участия в стартапе работала на должностях по операционному управлению. 

Над стартапом Mosqitter девушки работают на протяжении двух лет. Идея пришла Анастасии в США, где эта проблема также очень актуальна. Крупнейшая вспышка лихорадки Зика, которая длилась почти два года, была зафиксирована с начала 2015 года на территории Южной и Латинской Америки и поразила от 3 до 4 миллионов человек. В США предпринимательница провела научную работу по изучению поведения комаров и сформировала идею продукта по борьбе с комарами — Mosqitter. Ольга подключилась на этапе реализации идеи как стартапа.

Она также отметила проблему, которая становится все острее с изменением климата, — это приводит к увеличению количества комаров и их распространению. Среди них есть и опасные,  которые несут смертельные болезни — малярию, желтую лихорадку, лихорадку Зика, лихорадку Денге. По статистике от таких болезней ежегодно  умирает около 1 млн человек.

Дальше девушки провели мониторинг того, какие экологические продукты сейчас может представить рынок по борьбе с комарами. Команда стала членом American Mosquito Control Association, чтобы в сообществе с другими участниками понять, как можно привлекать комаров на открытых территориях и экологично защищать человека.

Ловля на живца, или что делает и из чего состоит Mosqitter

Mosqitter — это стационарная установка черного цвета, предназначенная для открытого пространства, устанавливается она на улице в месте, которое хорошо просматривается. 

Согласно исследованиям ученых, комары, а точнее их самки, которые через укусы получают необходимый им белок из крови людей и животных, реагируют на человека по четырем параметрам:

• тепло;
• запах, имитирующий запах кожи человека;
• дыхание — выделение углекислого газа с определенным интервалом;
• свет специальной длины волны.

Установка работает с помощью разработанного для нее блока управления и software-алгоритмов. Установка компонует четыре параметра в оптимальной для распознавания комбинации и имитирует самого человека, что и привлекает самок комара. Черный цвет гаджета и форма трапеции также выбирались, исходя из доказанных исследований энтомологов о том, что больше привлекает комаров. 

Затем комаров, которые подлетели, установка засасывает внутрь, где они и высыхают. Отталкиваясь от информации, что комары летают на расстояния в пределах 200 метров, при помощи Mosqitter примерно за три недели на аналогичной площади постепенно можно избавиться от комаров. С помощью нескольких установок можно сформировать экосистему без комаров на определенном участке.

Mosqitter  представлен в трех вариантах габаритных размеров и исходя из размеров, может очистить от комаров различную площадь:

• до 1 метра — на небольших участках до 10 соток;
• до 1,40 метра — на участках среднего размера до 20 соток;
• до 2 метров — для размещения в местах скопления людей, парках и общественных местах городов и муниципалитетов, покрывает площадь до 75 соток.

Один гаджет покрывает радиус от 25 до 50 метров. Но разработчики Mosqitter акцентируют, что эти цифры условные — зависят от местности. В идеальных условиях — это должно быть пустое пространство, которое хорошо просматривается. Все неровности, гористость, растительность и дополнительные элементы в виде сооружений снижают эффективность.

Источник питания для Mosqitter — электричество. Гаджет подключается к обычной сети в 220 Вольт, также его можно интегрировать в солнечные панели. Установка потребляет на уровне обычной электрической лампочки до 60 Ватт.

Устройство нуждается в ежемесячной заправке компонентами:

• СО2 имитирует дыхание человека;
• аттрактант имитирует запах кожи.

И так же его необходимо чистить от комаров, высушенных в ее недрах, примерно раз в месяц — необходимо очистить сетку, расположенную внутри. 

Mosqitter настраивается под время максимальной активности комаров в зависимости от погодных условий, времен года и выбора дневного и ночного времени. Сейчас это делается с помощью дисплея. Уже разрабатывается функция дистанционного управления при помощи мобильного приложения Mosqitter.

Тестирование установки проходило в Индии, Италии, Флориде и, после получения обратной связи Mosqitter постоянно совершенствуется.

Кто сделал Mosqitter

Разработку продукта Анастасия и Ольга начинали с командой из шести человек, которые работали вместе до этого в смежных бизнесах, направленных на производство автоматизированных и роботизированных систем, работающих без участия человека. В команде есть специалисты, которые участвовали в построении бизнеса как производственных направлений, так и дистрибутивных сетей. 

Установка и блоки управления производятся в Украине, так же как и под заказ произведенные основные комплектующие: корпус, платы. Другие компоненты используются со всего мира.

На данный момент команда усиливается инженерами разных направлений — как soft-, так и hard-процессов.

От Азии и Европы до континентов

На украинском рынке, по словам Анастасии, Mosqitter начали продавать в 2020 году во время пандемии. 

 Предприниматели из Индии, Италии и Африки первыми получили лицензии от команды Mosqitter на производство в своих странах. Подписаны договора дистрибуции с Таиландом, на стадии подписания договор с Канадой. Для рынка США команда начала разработку портативных систем.

Цены на установки Mosqitter в диапазоне от $800 до $2100 в зависимости от размера, модификация с дисплеем выходит немного дороже, чем без него, но в целом сравнима с ценой хорошего кондиционера. 

Всего уже продано больше 300 гаджетов: в Италию и Индию порядка 230 единиц установок, 10 ушли в Африку и около 100 были проданы в Украине.

Предзаказы сформированы на основании договоров с дистрибьюторами, зафиксированные до 2024 года на уровне $6 млн в год. 

Гранты как нетворк и реинвестиции от продаж

«Для старта мы сделали реинвестиции с существующих бизнесов, также задействовали ресурсы команды и достаточно быстро в стартап стали реинвестировать средства от первых продаж установки», — откровенничает Романова.

Общая сумма первоначальных вложений составила около $100 000. 

Команда получила поддержку грантовых программ.

• Первый грант в $5 000 стартап получил на Consumer Electronic Show в Лас-Вегасе (CES 2020).

• $50 000 Mosqitter привлек грант от USF. 
• $5000 получили в рамках победы программы  Ukrainian Hub от CRDF Global
• Грант победителя Sikorskiy Challenge 
• Победа на IT Arena добавила в проект еще $20 000, средства предоставили USF и CRDF Global. 

За два квартала 2021 года стартап заработал сумму в $100 000, которую также реинвестировал в дальнейшее развитие проекта. Есть текущие заказы для рынков Индии, Италии и Африки. Реинвестированные средства пойдут на производство новой партии установок, текущие операционные расходы и дальнейшее R&D.

«Маркетинг не является большой статьей непосредственных расходов, так как партнеры из этих стран на своих рынках инвестируют в маркетинг, развитие, инженерию и тестирование продукта, — комментирует херсончанка, — основная реклама для Mosqitter — рекомендации клиентов». 

Кроме непосредственной продажи гаджетов, доход приносит и обслуживание. Его осуществляют специалисты команды, но, по желанию клиента, этот процесс возможно реализовать и самому. Технически это не составит труда — залить жидкость компонентов в контейнер и заменить баллоны с углекислым газом, которые имитируют дыхание человека. 

4 цели на будущее

1. Капитализация бизнеса

Там, по словам фаундера, остро стоит проблема вреда, наносимого комарами, и на постоянной основе используется химия для борьбы с ними.

2. Принципы, которые используются в гаджете, можно применять и в аграрном секторе

«Комары — это только начальная точка. Мы нацелены на агросектор, где против вредителей также используются химические препараты», — рассказывает предпринимательница.

3. Девушки также акцентируют, что необходим мониторинг опасных насекомых, которые появляются и перемещаются, и что до настоящего момента это никак не отслеживается.

«Следующий этап развития — встроить датчики, которые, при распространении установок по территориям могли бы передавать онлайн данные и формировать карту рисковых зон», — открывает тайну фаундер.

4. За здоровье планеты

Один из векторов развития, который находится сейчас в обсуждении, — возможность использовать высохших внутри установки комаров как корм для лягушек, птиц и прочих. «Комары необходимы как составная часть пищевой цепочки, — настаивают разработчицы, — и мы хотим максимально сохранить экосистему, при этом уменьшая вред переносимых болезней и химических реагентов, используемых сейчас для их нейтрализации».

Объявлены стартапы-победители IT Arena 2021

По теме

Объявлены стартапы-победители IT Arena 2021

Украинский стартап для виртуальных вечеринок Party.Space привлек $1 млн инвестиций

По теме

Украинский стартап для виртуальных вечеринок Party.Space привлек $1 млн инвестиций

Молчаливый копирайтер и дефицит «печенек». Украинский стартап знает, как будет выглядеть реклама в Facebook в будущем

По теме

Молчаливый копирайтер и дефицит «печенек». Украинский стартап знает, как будет выглядеть реклама в Facebook в будущем

Как создать продукт, который будет зарабатывать в первый же месяц. История от продакт-менеджера стартапа Get Outfit Юрия Бранковского

По теме

Как создать продукт, который будет зарабатывать в первый же месяц. История от продакт-менеджера стартапа Get Outfit Юрия Бранковского