"Через 10-20 лет будет трудно строить карьеру без навыков программирования". Учредители Mate Academy – об обучении айтишников с нуля, хантинг студентов и $2 млн инвестиций

О команде

Аня Апостол, основательница:  окончила факультет кибернетики КНУ Тараса Шевченко, работала в аналитике, в финансовых IT-компаниях. 

Роман Апостол: инженер, соучредитель Preply, почти 5 лет работал в Google в Нью-Йорке. 

Муж Ани. Говорит, что устроился в Mate через постель.

«Пока я работал в Google, Аня делала Мейт. И на каком-то этапе я понял, что они устроили 100 человек на работу и изменили их жизнь. А я просто сделал богатую компанию богаче. Поэтому я решил присоединиться к Мейт. То, что мы делаем там, имеет гораздо большую отдачу».

Макс Лысак: имеет предпринимательский опыт, в 2012 году запустил один из первых коворкингов во Львове. Пытался запустить собственный финтех стартап. Узнал о Mate Academy от Ромы и захотел присоединиться. Здесь он занимается маркетингом, поиском людей и продажами.

О том, как возникла идея Mate Academy

Идея Мейта пришла к Ане в 2014 году. 

«Тогда в Украине был бум айти сферы: доллар с 8 грн вырос до 24 грн, появилось много айтишных курсов. Мои друзья и знакомые ходили на эти курсы и становились девелоперами или тестировщиками. 

Поскольку у меня компьютер сайнс образование, мне казалось, что это могут делать только люди с техническим бэкграундом. Но потом я поняла, что нет: это могут делать многие другие. И я решила — а почему бы не попробовать учить больше людей вступать в эту сферу.

Я переехала в Штаты и начала это реализовывать в 2014 году. А в 2015 уже был первый трудоустроенный студент».

«Френдз-раунд» и первые инвесторы

Сначала мы инвестировали $15-20 тысяч собственных денег. Затем мы получили инвестиции от друзей, которые поддержали идею и помогли ее развивать, такой себе «френдз-раунд». Это было $50 тысяч, а средний чек был на $5 тысяч.

Фактически тогда этот раунд собирался без существования компании. Саму компанию мы зарегистрировали в 2019 году. В этом же году получили инвестиции от Genesis и IT Ventures — $580 тысяч на развитие продукта.

К тому времени мы процессились в Y Combinator,ездили к ним на финальное собеседование, но не прошли. Но сам процессинг YC поднял интерес к нам среди инвесторов в регионе, от которых мы подняли средства.

Новый раунд на $2 млн

Мы привлекли раунд финансирования от европейских инвесторов, чтобы масштабироваться на иностранных рынках. Эта сумма — примерно $1,9 млн. 

У нас все раунды такие, что каждый раз мы могли бы получить вдвое больше денег, чем фактически получили. Но мы не хотим брать больше, чем нам нужно.

Об удачной бизнес-модели

Мы отличаемся от остальных IT-курсов тем, что работаем по постоплате. Мы обучаем людей бесплатно, пока они не найдут работу. А когда находят-они платят нам 17% от своей работы в течение 2-х лет. Соответственно, мы очень сильно заинтересованы в том, чтобы люди трудоустроились. 

Мы прибыльная компания, хотя не закладывали это в первоочередную идею. Мы инвестируем в человека, и нужно больше года, чтобы нам вернули деньги, которые мы потратили на обучение. Чтобы обучать много людей, нужны внешние средства. 

У нас цель — быстрее расти, а деньги немного ускоряют этот рост и помогают запускать новые рынки.

Наверное, от своего начала в 2014 году, мы только в 2021 году начали хоть немного выходить в плюс.

О стоимости курсов 

В среднем за эти 2 года люди выплачивают нам по $4 тысячи. Есть и такие, что выплачивают $8 тысяч — они самые счастливые.

Мы не можем сказать, сколько тратим на обучение одного человека, но это достаточно большие суммы. Не десятки тысяч долларов — но существенно больше, чем стоимость любых других курсов.

Как преподают в Mate Academy

У нас есть несколько направлений: java программирование, контент-программирование, front-end, fullstack, QA тестирование, рекрутмент, дизайн. Дополнительно-занятия по английскому.

С 2018 года мы обучали людей офлайн — в киевском офисе в вечернем формате. За 2019–2020 год мы переформатировались в онлайн-обучение фултайм, с 9 до 18.00. И оно-суперэффективное, поскольку мы обучаем людей со всей Украины.

Также за это время мы с командой девелоперов и дизайнеров построили учебную платформу, в которой многие процессы автоматизированы. Например, автоматическая запись на урок английского, график дня, посещение событий. Там есть много видео и материалов, которые создают наши преподаватели-девелоперы.

Наши девелоперы половину времени делают эту образовательную платформу, половину времени преподают студентам материал.

Короткие курсы, много практики

Обучение длится 4 месяца, и часто на последнем месяце студенты уже получают офера от работодателей.

Мы отошли от формата двухчасовых утренних лекций, на которых ты засыпаешь и теряешь суть темы. Лучше дать студентам материалы заранее, чтобы они изучили теорию дома. Это называется flipped classroom — когда люди приходят на занятия уже подготовленными, а на занятии разбирают краткие инструкции по работе и получают ответы на вопросы. На самом деле, нужно больше времени на практику, на написание кода. Это работает значительно лучше, чем традиционные лекции.

Об обучении айтишников с нуля

Не обязательно даже иметь какую-то базу, чтобы войти в айти с Mate Academy. По каждому из направлений у нас есть бесплатный курс, который мы предлагаем человеку пройти, чтобы получить необходимые знания и пройти отбор к нам.

Каждый проходит базовый курс по-разному — от 2 до 14 дней, и это нормально. После этого ты делаешь тестовое задание, и если успешно — мы приглашаем тебя на интервью. 

Почему это нужно? Чтобы иметь возможность сесть, поразбираться в этом коде и понять-есть ли

интересно тебе заниматься этим в будущем, или это вообще не твое.

Кто хочет «войти в айти»

Бухгалтеры, медики, моряки, люди без образования, выпускники школ, актеры, парикмахеры, студенты тех университетов и даже народные депутаты — то есть абсолютно все. У нас выучился депутат Егор Соболев и пошел в девелопмент. Он все еще выплачивает за обучение, здесь блата нет :)

Самые младшие студенты — это 16-17 лет. Самому старшему — 54, и он уже трудоустроен.

Крутые истории успеха студентов

У нас был парень, java-девелопер, который жил в деревне, ездил на курсы электричкой почти 2 часа (в 2017 у нас же был вариант офлайн, от которого мы отказались в 2019), параллельно работал преподавателем в младшей школе и разгребал сено, а по ночам учился. Он активно стучался ко всем рекрутерам и нашел работу в Globallogic. Его жизнь кардинально изменилась: он переехал в Киев, снял жилье и потравил совсем в другой мир.

Еще была студентка с образованием биолога, которая работала моделью в Китае. Из наших курсов она устроилась в Wix, а через год ее схантил Microsoft.

И таких историй очень много. У нас есть канал — Hired, где мы приветствуем всех людей, которые получили работу. Вот здесь, например, парень, который много лет работал пожарным во Львове, а теперь стал фронтенд-девелопером. А еще несколько человек были на заработках в Польше, узнали о Mate и вернулись учиться и работать в Украину.

Есть также выпускники, которые запустили собственный стартап, многие стали тим-лидом или заняли лидерскую позицию.

Кого отсеивают

Отчисляем примерно 10% студентов. Всегда есть вероятность ошибки, когда человек на собеседовании обещает учиться, но потом где-то не успевает, где-то не ответственно относится. Бывают и токсичные студенты, которые неадекватно ведут себя. И мы понимаем, что даже если они пройдут обучение и найдут работу, их просто уволят, а нам потом их снова трудоустраивать.

О рекрутинге еще во время учебы и быстром трудоустройстве

Программа обучения сложная, и если ты ее прошел полностью, у тебя нет шансов не найти работу. Более 90% наших студентов доходят до конца курса, из них 90-95% устраиваются на работу. Насколько мне известно, на рынке, по крайней мере, украинском, да и зарубежных образовательных компаний с таким уровнем трудоустройства даже близко нет.

У нас есть такая штука, как подготовка к трудоустройству — мы очень активно гоняем студентов по тому, как пройти собеседование, прокачиваем софт скилс, делаем тестовые собеседования на английском. Потом они ходят по реальным интервью, и мы разбираем, что на них было сделано хорошо, а что плохо.

И еще прикольно работает другая штука. Раньше мы обучали людей 4 месяца и лишь потом искали им позиции. И когда у тебя закончились лекции и все твои одногруппники без работы, ты такой: «а есть ли работа в IT вообще?».

Сейчас мы начинаем их устраивать раньше, где-то с 3-го месяца. И когда ты видишь, что под конец учебы половина одногруппников уже с работой, ты думаешь: «если они смогли, то и я смогу».

За все годы мы устроили на работу 1500 человек. Именно в этом году мы трудоустраиваем 800 студентов. А еще до 2018 года это было всего 100 человек.

Планы на будущее и выход за пределы Украины

В Украине хотим устраивать по 3-5 тысяч человек в год. Учитывая рост индустрии, это то количество, которое мы реально можем устроить. А в 2023 году хотим устроить более тысячи человек на англоязычном рынке.

Еще у нас есть цель-это запуск на рынке европейских стран. Сейчас в экспериментальном режиме выходим на Польшу. В следующем году хотим запуститься на американском рынке.

У нас уже есть первые студенты из Канады, Штатов и Европы, и мы не хотим останавливаться только на одном рынке. Мы верим в то, что программирование-это новый английский. В начале 90-х мало кто в Украине понимал, зачем нужен английский, но сегодня все знают, что это цель-скил, без которого сложно строить карьеру.

Через 10-20 лет будет трудно строить карьеру, если не понимаешь, что такое программирование и как работает код. Это универсальный скил, а потребность в кадрах очень велика.

Поэтому мы хотим давать эти знания людям, независимо от того, какая у них экономическая ситуация и откуда они родом. Если они имеют доступ к интернету, они могут научиться программировать и иметь шанс на реализацию в современной экономике.

Нужна кодерам академическое образование? Отвечают айтишники

По теме

Нужна кодерам академическое образование? Отвечают айтишники

За обучение-от $350 до $1200. Зачем Netpeak свой онлайн-университет? 5 вопросов его основателю Артему Бородатюку

По теме

За обучение-от $350 до $1200. Зачем Netpeak свой онлайн-университет? 5 вопросов его основателю Артему Бородатюку