Стартап-гуру Иван Дмитрасевич об ІТ Arena, венчурных студиях и украинском клубе ангельских инвесторов 

Стартапы и пандемия: влияние, развитие, тренды

Уже 4 года подряд я занимаюсь Startup Competition на IT Arena, поэтому буду анализировать тренды, которые наблюдаю на основе команд, принимавших участие в конкурсе. 

Первый тренд, который появился под влиянием пандемии, — больше стартапов, решающих проблемы здоровья. На конкурсе было 12% команд из индустрии health care. В 2020 году, когда начался ковид, таких стартапов было меньше, в 2021-м процент существенно вырос. Один из финалистов последней Арены — это CareTech Human, приложение, которое анализирует показатели твоего организма.

Второй тренд — это стартапы, которые помогают с ментальными проблемами. Хотя я бы не идентифицировал это как прямую зависимость с ковидом, но они появились — те, кто помогают нам психологически, платформы для поиска психотерапевта, гайды для медитации.

Третий — Metaverse, появился в этом году. Это виртуальные миры, где людям, работающим в командах, создают виртуальную среду, которая визуализирует работу в офисе. На конкурсе была одна команда с таким проектом (она не прошла, была 31-й или 32-й в рейтинге отбора). На тот момент, когда их оценивали, они еще не дотягивали по общей оценке. Команда симулировала работу в офисе в виде игры, где ты — маленький аватар. Твой маленький аватар движется в 3D пространстве, стилистикой все напоминает Супер Марио.

В имитации есть все: кухня, твое рабочее место, комната для встреч, зона отдыха. Ты мог общаться с коллегами, работать, вести привычный офисный день, но в виртуальном пространстве. И на такие вещи есть спрос: многим людям, которые работают дистанционно, не хватает этой интеграции в коллектив, социализации и адаптации к рабочим процессам. Эту разработку очень позитивно воспринимают эйчары: так проще и эффективнее вводить новых работников в дела компании. Параллельная виртуальная вселенная твоей рабочей жизни — это интересно.

В целом по Украине индустрия растет, каждый год появляется все больше стартапов, больше классных команд, которые глобально ориентированы. Но я бы это не выделял как следствие ковида — у нас просто нормально растет экосистема. 

IT Arena Startup Competition 2021. Впечатления

Во время Арены я всегда очень болею за стартапы, которые имеют хардверную составляющую. Это у меня исторически сложилось: был причастен к такому стартапу на Eleks, стараюсь видеть в таких командах больший потенциал. В этом году команда Mosqitter, которая делает девайс для отпугивания комаров, взяла первое место. Это очень классно, мне они понравились. 

Если смотреть в исторической перспективе Startup Competition, то есть классный тренд, которому я радуюсь, — все больше команд воплощают глобальные идеи. Они не зацикливаются на Украине, сразу стартуют с зарубежных рынков. Со всеми командами, которые подаются на соревнования, я провожу индивидуальное интервью. Где-то 20-30 минут общаюсь со всеми учредителями, на основе этой беседы мы отбираем участников. И вижу, что 80% уже пробовали тестировать клиентов, пускать трафик, смотреть, есть ли запрос на идею. И понимают, что начинать можно не с Украины, а со Штатов, с Европы.

Они не слышат и не воспринимают советов более опытных людей. В этом году таких было всего две команды. И это радует, потому что значит, что базовые знания в среднем по экосистеме растут.

Об акселераторах

Какова ценность акселераторных программ? Это нетворк, который появляется у команд во время и после прохождения. Акселераторы имеют определенную специализацию по индустриям и рынкам. Менторы программ помогают командам либо находить первых клиентов, либо понимать, как лучше заходить на определенные рынки. По моему мнению, онлайн негативно повлиял на акселераторы. Нет такого сильного взаимодействия, как при личной встрече. Команды испытывают меньше поддержки и не так эффективно прогрессируют. Некоторые программы организуют гибридный формат: частично выводить сотрудничество в офлайн, проводить многодневные интенсивы для команд. 

 А еще «свежие» команды трудно организовать дистанционно. Работать с живыми людьми в аудитории лучше, эффективнее и проще, чем онлайн. Виртуальное взаимодействие — это другой способ восприятия. Вживую ты ловишь эмпатию, понимаешь мимику, жесты, интонацию и иначе реагируешь, появляется больше доверия.

Например, Y Combinator дали возможность учиться у них дистанционно, а это очень крутая возможность. Люди не ограничены физическим передвижением, вопрос получения визы отпал, раз — и ты уже учишься себе в топовом акселераторе.

Предакселерационные программы у Startup Depot с началом пандемии также перевели в онлайн. На два набора (осень 2020-го, весна 2021-го) пришло значительно меньше людей. Предакселерационные программы — это всегда конкретная структура работы. Сначала месяц начиток и лекций о последовательности того, что нужно делать, когда основываешь стартап. Затем формируются команды с идеями, в конце всего — демо-день. У нас в этих наборах сформировались команды, которые не переживали даже месячного практического курса. До демо-дня не дошел никто, мы его отменили.

Думаю, что такая ситуация с количеством участников сложилась из-за стремительного роста рынка онлайн-обучения: он внезапно увеличился почти на 700%. У людей стало гораздо больше возможностей получить специфическую информацию по узкому запросу. Мало просто лекций — получаешь онлайн-консультацию эксперта, с которым в чат-режиме решаешь все вопросы.

Рынок инвестиций

Рынок инвестиций классно растет, к нам заходят новые фонды, украинцы основывают венчурные фонды. Есть такие, которые декларируют свою специализацию, это классно работало в предыдущие годы. Например, занимаются только финтехом или cyber security. Они имеют экспертизу относительно соответствующих рынков и ищут только соответствующие стартапы. Сейчас я вижу, что заходят фонды, которые тоже сперва указывают специализацию. Но потом, после нескольких разговоров отмечают, что могут рассматривать стартапы из других отраслей. Они готовы смотреть на команды с хорошими идеями и не так жестко придерживаться своей специализации.

Венчурные студии — это еще одна форма помощи стартапам, новый интересный и немного экспериментальный формат. Студии уже имеют гипотезы для воплощения, проводят очень важную часть работы по проверке идеи, проблем рынка, думают, как на него выйти, где брать клиентов. А тогда ищут команды, которые смогут взяться за реализацию. Это другая модель работы и собственности в стартапе: студия будет иметь большую часть, чем команда (впрочем, вместе ищут баланс).  

О Lviv Tech Angels

Это клуб ангельских инвесторов. Ангелы — это основатели, соучредители, руководители сервисных ІТ-компаний во Львове, которые имеют 15-20 лет опыта работы в технологическом бизнесе. Они вносят инвестиции в стартапы на pre-seed стадии. Стартап может иметь трекшн, первых пользователей, команда уже проверила гипотезы, понимает, как масштабироваться и расти, как распорядиться средствами клиентов. 

Fathers of the club стали три человека: Михаил Пузраков (COO Intellias), Андрей Павлив (СЕО N-iX), Владимир Чирва (co-founder Sigma Software Group). В 2019 году инициировали создание клуба, пригласили еще людей и в 2020 году все стартовало. В июле 2021 года я начал заниматься Lviv Tech Angels. Моя роль — с одной стороны, организовать классные команды, которые показывают результаты и требуют инвестиций. С другой стороны — найти инвесторов, которые ищут стартапы, чтобы вложить деньги. Инвестиции в стартапы — это суперрисковая штука.

Lviv Tech Angels на это время заинвестировал $180 тыс в три стартапа, о которых мы можем говорить публично: Animal ID, Plerdy (два транша) и JetBeep. Перед Ареной мы успели провести три питч-сессии, где увидели 16 команд, сейчас в ноябре и декабре будет еще по одной питч-сессии. Для инвесторов, которые рассматривают участие в клубе, есть возможность приняли участие в одной сессии в демо-формате.

О предстоящем хакатон

Startup Depot совместно с Центром предпринимательства готовит хакатон на вторую половину января 2022 года. В январе люди начинают новую жизнь, новые проекты, новые идеи, мы хотим подхватить эту волну. Пока все на уровне концепции, и уже есть наработанные идеи и партнеры. Планируем привлекать другие акселераторы для менторства, будет призовой фонд.

Концепция: это хакатон для идей с большим глобальным влиянием. Что планируем сделать? Для хакатона будут транслировать выступления классных спикеров, которые расскажут о существующих мировых проблемах (например, проблемы с едой, с потеплением, с ментальным выгоранием) и очертят будущие тренды. Таких лекций будет несколько. 

Еще одна фишка этого хакатона — он будет распределен. В январе во Львове может быть «красная» зона, крупные события будут неактуальны. Но мы понимаем, что есть крупные ІТ-компании, которые имеют незаполненные офисы. Поскольку хакатон — это событие выходного дня, то в офисе на 1500 рабочих мест 50 работников смогут комфортно разместиться с соблюдением всех карантинных ограничений. Центральная локация-студия будет все транслировать. Команды будут взаимодействовать между собой вживую, для них мы подключим онлайн разных менторов. Планируем все для эффективной и результативной работы.

Автор: Татьяна Павличенко

«Украина — это какой-то рай хардверных стартапов». Сандра Голбрайx из Baltic Sandbox о болях стартаперов, украинских бизнес-ангелах и новой жизни сениоров

По теме

«Украина — это какой-то рай хардверных стартапов». Сандра Голбрайx из Baltic Sandbox о болях стартаперов, украинских бизнес-ангелах и новой жизни сениоров

Ровенские стартаперы разработать чудо-часы, которые спасают от COVID и смерти. Как работает MISU, за которым выстраиваются очереди

По теме

Ровенские стартаперы разработать чудо-часы, которые спасают от COVID и смерти. Как работает MISU, за которым выстраиваются очереди