9 A / B тестов для B2B с результатами, которые удивят вас – Блог Brutal Marketing

В B2B у вас нет витрины, но это не значит, что вы не можете экспериментировать. Тот факт, что покупатель B2B не проявляет эмоций или продукты являются узкоспециализированными или техническими, не означает, что вы не можете опробовать новые дизайны или форматы для оптимизации конверсий. Нужно вдохновение?

Вот девять сценариев A/B-тестирования, которые доказывают, что сплит-тестирование в B2B просто занимает немного творчества.

Ниже приведены реальные примеры A/B-тестов, которые демонстрируют различные элмеенты сайта, которые тестировали компании из разных отраслей.

Мы надеемся, что эти образцы предложат вам провести сплит-тестирование собственного сайта и увеличить количество конверсий.

В бизнес-среде обычное мышление говорит, что автоматическое воспроизведение и автоматическое воспроизведение видео неэффективны. Этот тестовый пример доказывает обратное.

Лучшая конвертирующая версия страницы содержит анимацию автоматического воспроизведения, которая объясняет услуги компании. Эта анимация увеличила количество потенциальных клиентов на 38,78%.

Использование анимации на месте было смелым шагом, но это сработало, не говоря уже о том, что он добавил динамический элемент в макет страницы.

Клиенты и потенциальные клиенты хотят, чтобы личные данные, которыми они делятся, были безопасными и не были разглашены.

Поможет ли гарантия конфиденциальности, отображаемая на странице подписки на новостную рассылку, получить больше подписок (версия B), или сообщение упадет?

Как показывают результаты этого A/B-теста, посетители сайта ответили на гарантию конфиденциальности, а количество отправленных форм увеличилось на 35%.

Лучшие практики A/B-тестирования предостерегают нас от внесения слишком большого количества изменений в контрольную страницу.

Многочисленные изменения затрудняют определение того, какой элемент является основным игроком, когда показатели конверсии растут или падают. Но иногда вы просто чувствуете, что изменения одного элемента недостаточно. Полный редизайн может работать, когда все сделано правильно.

Например, эта компания по измельчению и хранению провела A/B-тест, чтобы определить, повлияет ли радикально переработанная целевая страница на результаты PPC.

Новая версия (версия B), отображающая заголовки, привлекающие внимание, светлые цвета и изображения, визуализирующие их услуги, увеличила количество отправляемых форм на потрясающие 107%.

На первый взгляд версии форм не сильно отличаются. Однако наиболее эффективный вариант (изображение B) увеличил показатели заполнения формы на невероятные 368,5%.

Разница заключается в привлекательной красной кнопке призыва к действию, активном заголовке, изображениях, которые привлекают внимание к выгодам, и аккуратно расположенных полях с точной маркировкой.

Ну, дело не в гендерной войне, а в любопытном наблюдении. DHL Express, всемирно известный оператор доставки, обычно с курьерами мужского пола, проверил, будет ли использование женского персонажа в заголовке формы запроса кода скидки (версия B) иметь какое-либо значение для цен за клик.

Это было настоящее откровение. Женский вариант выиграл при 108% коэффициента конверсии свинца, достигнутого при уровне достоверности 95%. Иногда все, что нужно, это настроить изображение, чтобы все изменить.

Как показывает этот A/B тест, знак награды, размещенный рядом с формой регистрации (версия B), обеспечивает более высокую скорость заполнения формы. В этом случае на 29,2% больше.

Наряду со знаками безопасности и индикаторами социальной защищенности значки награждения - это элементы страницы, уменьшающие беспокойство, которые помогают завоевать доверие посетителей и побудить их действовать по своему усмотрению.

Потребители покупают льготы. Таким образом, кажется, имеет смысл, что распространение выгод должно быть хорошим шагом. Но должны ли вы указать преимущества в регистрационной форме?

В данном конкретном случае версия страницы без преимуществ была явным победителем (версия B). Тест A/B подтвердил, что он увеличивает количество отправленных форм на 11% с вероятностью 99%.

Иногда меньше значит больше, и важно не загромождать страницы.

В этом тестовом примере сравнивались две выделенные целевые страницы PPC с совершенно разными макетами. Трафик на обеих страницах был создан рекламой PPC.

Версия B предлагает простую конструкцию, которая не содержит помех и имеет продуманный и свежий дизайн. В ходе тестирования это изменение увеличило генерацию свинца на 320%.

Поведение клиента не всегда предсказуемо. Это именно то, что доказал этот A/B тест. Контрольная и альтернативная версии домашней страницы отличаются одним элементом: копией кнопки призыва к действию.

Какая версия получит больше кликов, та, которая предлагает бесплатную консультацию, или та, которая поощряет сотрудничество?

Победителем стала версия B. Ярлык на кнопке «Работай с нами», ориентированный на действие, увеличил число кликов на 171% при уровне достоверности 98,6%.

A / B-тестирование не потребовалось бы, если бы поведение человека всегда было предсказуемым. Несмотря на то, что мы разрабатываем сайты и целевые страницы, основываясь на нашем восприятии поведения и потребностей клиентов, мы часто не достигаем цели.

Запуская A/B-тесты, мы можем заменить предположения фактами и улучшить результаты бизнеса.

Исследования показывают, что регулярное A/B-тестирование помогает предприятиям B2B генерировать на 30-40% больше потенциальных клиентов. Нет никаких ограничений на то, что должно быть проверено.

В зависимости от ваших текущих целей и задач, вы можете проверить различные ключевые показатели эффективности, такие как количество просмотров страниц за сеанс, показатель отказов, среднее время на сайте, нажатие кнопок и заполнение форм.

Это платит за экспериментирование с заголовками страниц, копированием, изображениями, макетами форм генерации лидов и другими элементами дизайна. В то время как покупатели B2B более рациональны и менее эмоциональны, мы все реагируем на определенные стили и цвета в дизайне.

Мы надеемся, что эти случаи вдохновили вас на проведение хотя бы пары тестов A/B для улучшения конверсии вашего сайта.

Есть ли какие-либо удивительные результаты теста A/B, которые вы никогда не ожидали? Дайте нам знать в комментариях ниже.