Личный опыт продаж на Wildberries. Начало.

Доброго времени суток, зарегистрировал ИП в октябре 2021 года, в том же месяце завёл личный кабинет на Wildberries.

Насмотревшись десятки роликов я естественно ожидал, что легко найду нишу, в которой буду продаваться, смогу быстро уйти с работы по найму, оплатил вводный курс Лео Шевченко за 990 рублей, чтобы хотя бы иметь представление, как начать, с чего начать. Обдумывал, придумывал, тарился...

Ну и пора говорить о том, что на самом деле получается.

В первую очередь я стал искать поставщиков.

Но не все поставщики подходят для продажи на Маркетплейсах, ведь далеко не у всех поставщиков есть сертификаты соответствия на свой товар.

Для меня, как новичка, очень не хотелось делать самому сертификат, потому что это лишние расходы. По закону можно взять сертификат соответствия у поставщика.

Без сертификата торговать очень рискованно, ведь если покупатель обратится с жалобой в Роспотребнадзор, тот от Вайлдберриз потребует сертификат на товар... И вы обязаны будете его предоставить, иначе штраф до 100 000 рублей, изъятие всего товара и возможна пожизненная блокировка в личном кабинете Продавца.

Это только первый подводный камень. Второй - многие поставщики отказываются продавать товар с реализацией на Маркетплейсах, т.к. ОНИ сами его продают на всех Маркетплейсах... Это меня больше всего удивило.

После длительных поисков наткнулся на Sima Land. У них очень много товара с очень интересной ценой... Но со своими ограничениями...

Условия Sima Land:

• Сумма заказа от 10 000 рублей.
• К товару прилагается накладная с указанием о прошедшей сертификации.
• Добро на торговлю на Маркетплейсах дают на очень малое количество товара. Разумеется можно внаглую поторговать брендированными товарами, но при жалобе от собственника Бренда Вам будет не сдобровать...

Заказал я у них сумки спортивные по 550 +- рублей за штуку на 10 000 рублей.

И вот тут уже началось самое интересное...

Фотосъёмка:

Казалось бы, что может быть сложного в том, чтобы отфотографировать товар?

Я думал ровно также...

Но дома просто не хватает света - фотографии при обработке становятся ужасного качества, цвет передаётся вообще неправильно, а это важно.

Ведь если товар придёт не того цвета, который на картинке, самое страшное будет то, что товар просто сразу вернут...

Самое страшное - плохой отзыв.

Для качественной фотосъёмки потребуется студия и хороший фотик. На самом деле достаточно нормального смартфона. Свой первый товар я умудрился вполне хорошо отфоткать при хорошем свете на телефон с 13 мегапикселями.

Но этот товар были шапки, которые я заказал чуть позже. А почему не сумки?

Упаковка:

А потому что нужную коробку для своих сумок я не сумел подобрать. Пришлось дозаказывать что-то, чтобы коробку 60х40х40 полностью заполнить, ведь по правилам Маркетплейса в коробке должно быть минимум свободного места, чтобы её приняли.

Заказал я +- 90 шапок 4 цветов: чёрные, джинс, тёмно-синие и серые. Как раз Зима близко, должны пойти.

К тому же после докупал упаковку для самих шапок, создал карточки, отфотал, всё хорошо, красиво.

Сделал отгрузку в итоге я только перед Новым годом и только шапок...

И вот почему:

• Первая партия сумки - ждал недели полтары доставки, доставили - заказал курьерские пакеты, ждал пакеты, приехали, заказал коробки - приехали... Оказалось, что я не продумал, что как бы много свободного места.... :D
• Искал товар, нашёл Шапки, ждал доставку, потом снова упаковку (курьер-пакеты), которую я, В ЭТОТ РАЗ заранее заказал, но она не подошла :C Оказались малы, я заказал другие, ждал...
• Пришли, упаковал... Шапки забили целую коробку.... Времени отфотать сумки я так и не нашёл, потому что на работе Аврал - Предновогодний.
• Я отправил только шапки в 20-х числах Декабря месяца... И Деловые Линии сказали, что смогут доставить их только после 11 Января :)

От первой Затарки до первой Поставки 2 месяца. Такие вот реалии...

А что там Первые продажи?) Ну.... Шапки пошли даже в Январе и продаются даже сейчас в Марте месяце, но все не продались + по очень низкой цене (почти в ноль).

Так как продавать новичку?

Первые 2 недели продаж было ровно 0, хотя я сделал 2 автовыкупа и написал 2 отзыва, из которых принялся только 1.

Я поставил скидку 95% и продажи пошли. Покупали только по скидке- среди моих конкурентов на Январь месяц было не 3000 мужских зимних шапок, как в Ноябре, а 11000 товаров.

У абсолютного новичка заказывали Товар вне пика продаж, отфотканный на телефон с 13 мегапикселями в студии снятой за 900 рублей в час.

Успех пришёл внезапно - откуда и не ждали :DDDD Маленький, но успех.

И так продавать может абсолютно каждый новичок, ведь если ранжироваться по максимальной скидке, то товар будет виден покупателю, что ищет по скидке.

На данный момент я продаю уже и другие товары уже с наценкой, а не по себестоимости, и их заказывают, что меня очень радует.

Так что... Рекомендую ли я попробовать? Определённо ДА. Получится ли у вас? Определённо да. Если получилось у меня - получится и у ВАС.

Подписывайтесь на мой Блог - я буду и дальше рассказывать обо всём, о чём только смогу. Обо всём, с чем встречусь на пути в торговли на Маркетплейсе Wildberries.