BRUTAL MARKETING - digital agency
BRUTAL MARKETING - digital agency
The Brutal Marketing team. We are integrators of CRM systems for small and medium-sized businesses. brutalmarketing.me/
Read 2 minutes

6 стратегий ускорения циклов продаж для турбонаддува вашей воронки

Image for post
6 стратегий ускорения циклов продаж для турбонаддува вашей воронки – Brutal Marketing

Нет ничего более расстраивающего, чем вялый канал продаж. Если ваш клиент движется по воронке со скоростью ленивца, самое время набрать темп. Вот шесть стратегий для ускорения вашего цикла продаж и более быстрого успешного закрытия продаж.

1. Автоматизировать, Автоматизировать, Автоматизировать

Если вы не получили сообщение из заголовка, пришло время максимально автоматизировать. Внимательно изучите задачи, которые члены команды выполняют периодически, и максимально автоматизируйте их. Выжмите каждую унцию сока из своей CRM. Автоматизируйте распределение заявок. Не позволяйте ведущему сделку сидеть в базе данных, пока менеджер не назначит его. Определите, как будут распределяться потенциальные клиенты (например, по территориям), а затем автоматизируйте. Настройте систему подсчета баллов для автоматизации определения приоритетов потенциальных клиентов. Ваши менеджеры не должны задаваться вопросом, с чего начать в своих списках лидов. Это гарантирует, что лучшие лидеры получат первые наблюдения. Также автоматизируйте управление информацией о вашем продукте. Не тратьте время на поиск контента для продаж; автоматизируйте репозиторий, чтобы маркетинговые материалы были на расстоянии одного клика.

Image for post
Автоматизировать, Автоматизировать, Автоматизировать | 6 стратегий ускорения циклов продаж для турбонаддува вашей воронки – Brutal Marketing

2. Начните с правильного человека

Продажи в мире B2B могут быть сложными. Когда в процессе одобрения покупки участвуют несколько игроков, это замедляет цикл продаж. Поддерживайте поток продаж в вашем канале продаж, начав процесс с нужного человека. Сделайте свою работу и начните с человека, который имеет полномочия или финансовые возможности для совершения покупки. Конечно, вы, возможно, не сможете начать с лица, принимающего решения, но пройдите через привратники как можно быстрее. Не бойтесь быть гибким, когда дело доходит до встречи со старшим руководством.
Они тоже завтракают, предлагают утреннюю встречу. Будьте готовы с наглядными результатами, которых достигли другие ваши клиенты. Познакомьтесь с лицами, принимающими решения уровня "С", с уверенностью, но не надменностью, чтобы установить взаимопонимание.

3. Будьте открыты и честны в отношении цен

Когда в последний раз вы были рады узнать, что ваш окончательный счет за что-либо оказался выше, чем вы ожидали? Вы не можете осуществлять турбонаддув своей воронки, если он забит неквалифицированными проводами. Вы можете подумать, что смягчаете удар, постепенно упоминая сборы и связанные с этим расходы, но то, что вы действительно делаете, подрывает ваш авторитет. Предварительная прозрачность, когда речь идет об общих затратах, служит двум целям: во-первых, она удерживает вас от поиска потенциальных клиентов с бюджетом, который не соответствует вашему предложению, и, во-вторых, это показывает, что вы открыты в отношении затрат и считаете, что вы предоставляете реальную ценность.

Читать полностью ...

0 views
Add
More
BRUTAL MARKETING - digital agency
The Brutal Marketing team. We are integrators of CRM systems for small and medium-sized businesses. brutalmarketing.me/
Follow