BRUTAL MARKETING - digital agency
BRUTAL MARKETING - digital agency
The Brutal Marketing team. We are integrators of CRM systems for small and medium-sized businesses. brutalmarketing.me/
Read 2 minutes

4 обязательных почтовых кампании по автоматизации маркетинга для B2B

Image for post
4 обязательных почтовых кампании по автоматизации маркетинга для B2B – Brutal Marketing

Приблизительно 55% предприятий B2B уже внедряют автоматизацию маркетинга, чтобы использовать многочисленные преимущества, которые она предлагает.
Как мы уже обсуждали в нашем недавнем вебинаре «Лучшие практики для выведения B2B компании из Интернета», электронная почта остается динамичным маркетинговым каналом и предпочтительным методом контакта во всех возрастных группах.

Одно без другого не получится. Как добиться эффективности и результативности своей команды? Ниже приводится список из 5 советов по максимальному использованию обоих.

Верхняя часть воронки

Когда клиенты B2B начинают свой путь покупки, они обычно начинают с фазы исследования. В течение этого времени они могут не знать точное название решения / продукта, который они ищут, поэтому они начинают искать рекомендации и идеи. Именно здесь умные маркетологи B2B создают спрос и предлагают потенциальным клиентам информацию в виде загружаемых руководств, контрольных списков, технических описаний и электронных книг. В этом сценарии первое электронное письмо в вашей кампании по автоматизации должно быть подтверждением загрузки электронного письма, за которым следуют периодические точки касания для обеспечения безопасности собрания. Во-первых, предоставление вашим потенциальным клиентам ценной и полезной информации поможет развить ваш бизнес в качестве доверенных мыслителей или экспертов, что еще больше отличает вас от ваших конкурентов. Эти электронные письма должны быть короткими и хорошо продуманными, поскольку они дают первое впечатление о вашем бренде. Поэтому убедитесь, что вы: - хорошо заклейми свой шаблон электронной почты; - используйте правильную персонализацию; - придумайте серию сопутствующего контента, который вы можете предложить в последующих действиях; - задайте дополнительные вопросы, чтобы узнать больше о ваших лидах в последующих сообщениях.

Ведет воспитание

Как упоминалось ранее, решение о покупке покупателем B2B может занять недели, а иногда и месяцы. Чтобы убедиться, что ваши лидеры поставили вашу компанию на первое место, когда они готовы инвестировать, обязательно напомните им, что вы предлагаете нужное им решение и предлагаете стимулы для ускорения процесса принятия решений. На этом этапе нет необходимости привлекать их общим содержанием знаний. Вы можете быть более специфичными и включать легкие рекламные предложения, чтобы оценить их интерес. Сравнения решений, основные характеристики, демонстрации, тематические исследования и отзывы хорошо подходят для этих типов электронных писем. Несколько вещей, на которых вам нужно сосредоточиться: - убедитесь, что все эти письма имеют четкий призыв к действию и предпочтительно ведут к продавцу; - подумайте о различных вариациях ваших программ автоматизации и правилах досрочного выхода, например, если ведущий нажимает «Связаться с отделом продаж», убедитесь, что он автоматически прекращает получать последующие действия; - не переусердствуйте в своих заботливых электронных письмах - чем они короче, тем больше у вас шансов привлечь лидера.

Читать полностью ...

0 views
Add
More
BRUTAL MARKETING - digital agency
The Brutal Marketing team. We are integrators of CRM systems for small and medium-sized businesses. brutalmarketing.me/
Follow