Altcraft Marketing
Как заменить рекламу в Google: альтернативные каналы продвижения
![Image for post](https://cdn-images.hashtap.com/fit-in/20x0/filters:quality(50)/img/mo/ibb/VvEj/5pFmIPVoGTbQL/RdlPoUtnqz/vYkeA6WkWBLaqswL.jpg)
В марте 2022 года случилась блокировка рекламы Google в России по решению самой корпорации. Тогда доля Google Ads была 50%, ещё половину занимал Яндекс, который стал первой и основной альтернативой. Перестали показывать и проморолики на YouTube. Решение назвали временным, но на начало 2023 года сервисы рекламы всё ещё не работают.
Поэтому с ностальгией вспоминаем времена, когда проблемой для маркетологов могла быть Google Chrome блокировка рекламы самими пользователями (они просто не видели объявления рекламодателя) и приспосабливаемся к новым условиям.
Разберём, какая маркетинговая стратегия нужна в мире, где работает Google без рекламы: от таргета до Programmatic и других способов продвижения.
SEO-оптимизация сайта
Google реклама и SEO оптимизация сайтов работают по одному принципу — показывают пользователю релевантный контент по ключевым словам из поискового запроса. Разница только во времени: контекстные объявления приведут человека к покупке быстрее, чем сео оптимизация.
Улучшение сайта для поисковиков включает:
- ускорение загрузки страниц;
- увеличение количества ссылок на других ресурсах, которые ведут на ваш сайт;
- создание контента с ключевыми словами.
Важно понимать, что SEO оптимизация текста — уже давно не бездумное списывание прямых запросов пользователя из поисковика. Контент анализируется в целом: его качество, раскрытие темы, интересность (как долго статьи читают и не бросают ли сразу). Поэтому, если поисковая оптимизация SEO подходит вашему бизнесу, то настройтесь на создание качественного материала.
СЕО не так эффективно для лендингов, которые требуют от клиента действий здесь и сейчас. Например, запуск курса или промостраницу мероприятия стоит продвигать обычной рекламой. А вот для интернет-магазинов и сайтов с блогами SEO-оптимизация — полезный инструмент.
Яндекс.Бизнес
Очевидной и самой популярной альтернативной сервисам для продвижения Google стала Яндекс реклама. После блокировки выросла стоимость клика, лидогенерация стала дороже. Перемены почувствовали даже те бизнесы, которые и раньше пользовались Директом.
В условиях такой конкуренции компаниям важно тестировать новые форматы и площадки для размещения рекламы. Если бизнес использовал только текстовые объявления, стоит попробовать варианты с изображениями, видео, карусели, динамические и другие объявления. Сам Яндекс подталкивает к тому, чтобы расширить проведение маркетинговой кампании на всю экосистему компании (рекламная сеть Яндекса).
Так инструмент Яндекс.Бизнес предлагает подписку на рекламу, с которой пользователь только вводит данные бизнеса, а система сама создаёт и размещает объявления. Такая реклама ведёт человека на сайт, на страницу бренда внутри маркетплейса, в Яндекс.Карты и даже в мессенджеры (Telegram-канал). Если в Директе придётся делать настройку вручную, то Яндекс Бизнес — это автоматизированный сервис, что упрощает работу маркетологов.
Картографические сервисы
Картографические сервисы интернета эффективны для продвижения офлайн-бизнеса. Некоторые услуги люди ищут по принципу «что ближе»: салоны красоты, магазины для животных, продуктовые супермаркеты, ремонтные мастерские и так далее. Размещение в картах — это условно бесплатный способ привлечь клиентов, причём «горячих», которые уже готовы купить.
Аудитория основных картографических сервисов Яндекс.Карт и 2GIS в России — это миллионы человек, поэтому компании стоит разместить в каждом карточку своего бизнеса. Пока работают и Google Карты.
Оформите карточку подробно, добавьте: описание, график работы, ссылки на соцсети, качественные изображения. Важна правильная категория бизнеса для индексации в поиске. В сервисе Яндекс Карты бизнес можно добавлять товары, посты и сторис.
![Image for post](https://cdn-images.hashtap.com/fit-in/20x0/filters:quality(50)/img/yo/gsx/6U1J/Nje9GsJr8jyi6/iPR8Bs8KiT/jr1dauRHIqMmgk4i.png)
![Image for post](https://cdn-images.hashtap.com/fit-in/20x0/filters:quality(50)/img/DB/cMl/xHVF/jb7B7noHBhudZ/s6FvSHslzP/gsm5Y6miolrjAzfp.png)
За дополнительную оплату картографический сервис выделит объявления среди других. Также запустит внутреннюю рекламу, которая покажет ваш бизнес в первых строчках, когда клиент введёт запрос в поиск. Также карточки бизнеса из карт показываются в поисковике.
![Image for post](https://cdn-images.hashtap.com/fit-in/20x0/filters:quality(50)/img/cj/ZeO/Ea60/kiaqxsNlCGmIo/QDnBgDdUem/cF5BKMIL2zQHOocC.png)
Похожие инструменты предлагает 2GIS, где есть выделение объявления, возможность поднять карточку в списке, расширенная информация и статистика.
![Image for post](https://cdn-images.hashtap.com/fit-in/20x0/filters:quality(50)/img/vR/H1V/uFXp/2hhzbjORJOQ8o/p8cuKHiG09/oarSk3a3H0vbUc6I.jpg)
В любом картографическом сервисе нужно следить за отзывами, которые формируют рейтинги. Отвечайте на комментарии клиентов, отрабатывайте негатив. И главное в работе с картами — поддержка актуальной информации.
Таргетированная реклама
Маркетинговая кампания по таргету отличается от контекста аудиторией показа. Контекстная реклама отвечает на готовый запрос клиента, который уже хочет купить. Таргетированная настраивается по интересам и другим признакам, а пользователи даже могут не знать про продукт, но заинтересоваться, когда увидят объявление.
Также есть вариант ретаргетинга — показа рекламы с продуктами и сайтами, которые клиент уже просматривал.
Таргет предлагает разные форматы (баннеры, видео, текстовые описания) и варианты настроек (интересы, демография, ключевые слова, география). Есть даже контекстный таргетинг, который ориентируется на запросы пользователя. Оплата происходит обычно по просмотрам, кликам, целевым действиям (совершённой конверсии).
![Image for post](https://cdn-images.hashtap.com/fit-in/20x0/filters:quality(50)/img/yP/5X8/cW5u/bKsjK3yfQgxoO/xnvd5FXfEZ/4wWezCaoNZCgYm2f.jpg)
Кампании запускают в самих соцсетях (таргетированная реклама в ВК), через сервисы (например, myTarget, который работает с ВК, «Одноклассниками» и другими площадками). Есть также таргетированная реклама Яндекс Дзен.
Programmatic
Программатик реклама: что это
Закупка рекламного трафика на разных интернет-площадках через метод аукциона: покажут первой рекламу той компании, которая готова заплатить за размещение больше. Объявления видит только определённая аудитория по заданным параметрам, по сути programmatic — тоже таргетированная реклама. Но этот способ более продвинутый: благодаря аукциону можно получить место на популярном сайте с высоким трафиком, где стоимость размещения напрямую стоит в разы дороже.
Как работает programmatic
При загрузке сайта в доли секунды система отправляет информацию в сервис, где заявлены ставки рекламодателей. Выбирается самая высокая, и объявление этого рекламодателя показывают пользователю.
Трафик закупается на Demand-Side Platforms (DSP) платформах, здесь же делаются ставки. Лоты для размещения выставляют SSP сервисы (Supply-Side Platform), которые собирают информацию о пользователях (возраст, интересы, покупки, посещения сайтов).
Для объявлений доступны баннеры, видео, даже аудиореклама и нативный контент. Такой метод иногда дешевле, чем реклама у блогеров, которые могут поставить слишком высокую цену на публикацию и не принести результат. В блогах пост по методу programmatic нативно маскируется под контент автора. Здесь же работает персонализация, потому что не всем пользователям показывают одинаковый контент.
Активно развивается программатик наружная реклама (Digital Out-of-home). На цифровых баннерах и стендах реклама меняется в реальном времени, и уже не нужно вешать один статичный баннер на месяц и более. Digital programmatic объявления показываются на экранах, когда рядом подходящая аудитория. Но для запуска ролика должна собраться группа из похожих по параметрам людей: например, 50% из всех пользователей рядом.
Реклама в видео и аудио
До остановки объявлений Google видеореклама в интернете процветала на Youtube. Сейчас мультироллы (короткие рекламные видео, которые вставляются в разные части основного контента) и прероллы (публикуются только перед воспроизведением) работают в «Кинопоиске». Создание видеорекламы возможно через Яндекс.Директ.
![Image for post](https://cdn-images.hashtap.com/fit-in/20x0/filters:quality(50)/img/KJ/POG/aYws/CLDLnyDp1bglQ/DTQpQYCEWm/ctXnNvitg2xnY1HG.png)
Аналогично работают «ВКонтакте» и «Одноклассники» в десктопе и приложениях. In-stream (так ещё называют видеорекламу перед просмотром контента) настраивают в этих соцсетях через myTarget.
![Image for post](https://cdn-images.hashtap.com/fit-in/20x0/filters:quality(50)/img/qb/A1A/aOwq/tfTGYMiETCDAr/P0MM5xyjsB/0RuOPGXDCG38Q3tK.jpg)
Метод прероллов существует в аудио во ВКонтакте: перед воспроизведением трека проигрывается звуковой ролик на 15-30 секунд.
Плюсы аудио и видеорекламы в возможности настроить аудитории для показа, а не просто покупать место для размещения и показывать одинаковый контент всем. В сервисах ведётся статистика для оптимизации объявлений и параметров аудитории.
Продвижение на маркетплейсах и в агрегаторах
Принцип поиска товаров на маркетплейсах и в агрегаторах такой же, как в поисковике: пользователь вводит название продукта и получает список предложений. Удачная стартегия продвижения на маркетплейсах выведет товары продавца в верхние строчки выдачи и сделает их привлекательнее других.
На маркетплейсах (Wildberries, Ozon и других) для этого создают детальные фото высокого качества, видео, заполняют описание товара. Важно добавлять ключевые слова и правильные категории товаров, по которым покупателю проще их найти.
Также следить за отзывами: мотивировать пользователей оставлять своё мнение, отвечать на комментарии и отрабатывать спорные ситуации.
Услуги продвижения на маркетплейсах предлагают сами платформы.
Чтобы товар стал заметнее, используйте платные внутренние инструменты. Например, у Wildberries есть размещение баннеров, промостраниц, продвижение через собственные соцсети и email-рассылки.
Маркетинговая платформа OZON продаёт размещение баннеров с оплатой за показы, включает ваш продукт в подборки товаров, рекламирует магазин продавца на главной странице, выделяет продукт при акции.
![Image for post](https://cdn-images.hashtap.com/fit-in/20x0/filters:quality(50)/img/8K/q1r/dYX3/AtmwQUzvnqvtQ/Z2Fr7PIVN1/XiwJeyVhRBtTTHFt.jpg)
По похожей схеме работают агрегаторы. Так Авито за отдельную плату выделит ваши объявления на несколько дней, сделает более крупными, добавит просмотры с выбором раздела и времени показа.
![Image for post](https://cdn-images.hashtap.com/fit-in/20x0/filters:quality(50)/img/FW/IYa/JQ0m/BVRyhFyhI2CSk/RU3hpeK52B/hc5Y5BdabokGrXRc.jpg)
Резюме
Когда рекламная деятельность Google на территории России приостановили, маркетологам пришлось искать новые каналы продвижения. Кроме прямой альтернативы — сервисов Яндекса (РСЯ, Директ, Яндекс.Бизнес) — существуют другие площадки и методы.
Таргетированная реклама покажет объявление аудитории, которая подходит по заданным параметрам. Картографические сервисы, где клиенты ищут услуги поблизости, предлагают встроенные инструменты продвижения.
Продвинутый метод рекламы programmatic — размещение объявлений по принципу аукциона на разных площадках в интернете автоматически. Заменой видеорекламы на Youtube станут ролики в «Кинопоиске», в VK Видео и на других площадках. Возможна также аудиореклама перед воспроизведением треков на платформах с контентом. Для товарного бизнеса актуально продвижение внутри маркетплейсов и агрегаторов, где продаются товары компании.
С приостановкой работы сервисов Google рекламный рынок просел, но не заморозился, поэтому маркетологи продолжают искать новые решения и способы продвижения.
Подписывайтесь на наш телеграм-канал. Там вы найдёте актуальные новости в области digital-маркетинга, полезные статьи и интересные исследования. Будьте в теме вместе с нами :)