Как управлять толпой? Как создавать "эффект толпы? - повышаем прибыль

Мечта любого предпринимателя - очередь клиентов для покупки его товара/услуги. На самом деле, создать подобную очередь достаточно просто. Нюанс, толпу привлекает толпа... И это не тавтология!

В каждом человеке дремлет "стадный" инстинкт, который внушает доверие к мнению большинства. Когда мы увидим живую очередь, обязательно поинтересуемся: "Зачем?", "Что там интересного?". А потом, скорее всего, захотим разделить с большинством радость от покупки такого популярного продукта.

Вспомним многочисленные кафешки на набережной моря. Какую выберете Вы? Ту, что полна людей, радостно ожидающих свои заказы, или пустую и непопулярную. А почему? Ответ прост - раз популярна, значит там вкусно и безопасно.

Как использовать "эффект толпы" в бизнесе зависит от типа и расположения объекта. Для начала, поговорим об оффлайн деле.

Если Вы занимаетесь уличной торговлей, то Ваше первичное предложение должно заманить первых 10/50/100 покупателей... Например, #CoffeeLike при запуске своих первых объектов реализовали акцию «Плати сколько хочешь». Вариантов множество: от "первым 10 покупателям прессы кекс в подарок", до "первые 100 покупателей букетов цветов забирают открытку бесплатно" и т.д.

Для более крупного или дорогого товара стоит приурочить старт акции к определенному событию. Пригласить на праздник/фестиваль и, дополнить мероприятие приятным бонусом для самых первых.

Стоит учесть, что эффективнее предлагать подарки и сопутствующие товары бесплатно (пусть и незначительные), скидки звучат обыденно и не вызывают нужную нам эмоцию.

Конечно же, про саму акцию стоит создать информационный бум примерно за 3-5 дня до дня Х. После проведения акции также поделиться фотографиями и роликами толпы довольных покупателей, чтобы задействовать триггер "Хочу, как у соседа" (читайте подробнее в предыдущей статье).

Для онлайн-проектов "эффект толпы" тоже можно создать, правда лучше совместить с оффлайн мероприятием, откуда будут прямые трансляции и фотографии счастливых покупателей. Здесь работают системы предварительной записи, показывается счетчик посетителей/покупателей, публикуются отзывы "новых" покупателей и т.д. Главное, чтобы информация постоянно обновлялась и была максимально достоверной.

Подробнее о том, как внедрять триггеры поведения в социальных сетях можно посмотреть по ссылке https://www.kouch-marketing.site/master-klass

Пишите в комментарии, какой бизнес у Вас. Попробуем предложить креативную акцию именно для Вас.