Как презентовать себя за 3 минуты? ч.1 "внутренние установки"

Борис Шпирт, эксперт по переговорам, коммуникациям и продажам.Более 20 лет работает с клиентами, сейчас обучает продажам и коммуникации. Расшифровка его вебинара https://events.webinar.ru/courseInstance/25661/lesson/65049

1. Какова цель короткой презентации?

По-английски её называют "Elevator Pitch". В чем идея самого выражения? Дословно - "речь в лифте". Допустим, вы вошли в лифт и увидели человека, который Вам очень важен и интересен. И вам хотелось бы с ним как-то начать взаимодействовать, общаться, работать. Вам надо так рассказать о себе, чтобы человек захотел с Вами общаться. То есть заложить фундамент, основу, чтобы у человека возник интерес в коммуникации с Вами. Целью этой речи будет "зацепить человека". Очень коротко рассказать о себе, чем вы занимаетесь, что делаете. Передать суть Вашего проекта. И очень важно донести до него, чем Вы можете быть ему интересны или полезны. Чтобы он увидел для себя личную ценность. Это очень важный момент, который многие упускают!

Никто не работает просто с проектами. Люди работают с людьми. Их интересует не просто проект. Поэтому, если Вы сможете показать себя уникальным, особенным, поделиться собой. При этом показать, чем Вы можете быть человеку полезным, - это значит, что Вы достигли цели Вашей презентации.

В любой коммуникации важно не то, что мы говорим, а то, как мы говорим. С каким внутренним посылом? А этот внутренний посыл и определяется нашими внутренними установками. Именно он определяет те интонации, с которыми произносится наша речь.

Немного про ошибочные внутренние установки, иными словами ролевые ситуации, которые у нас возникают при Elevator pitch. Во время встречи с человеком, вы можете испытать внутреннюю нужду, некую потребность в том, чтобы он заинтересовался Вами. Как только Вы испытываете эту нужду, что происходит? Вы начинаете заискивать, появляются соответствующие интонации, дублируемые языком тела. Вы становитесь не интересны собеседнику. Вспомните, когда с Вами разговаривают такой интонацией, какие чувства Вы испытываете? Думаю, стало понятнее.

Другая Ваша поведенческая реакция - это давление. Когда человек подходит и начинает что-то продавать, что-то про себя рассказывать очень активно. Это производит не очень хорошее впечатление, потому что Вы давите на собеседника. Вы, просто, раздражаете его своим напором!

Внутренняя нужда убивает любую презентацию. Когда Вы поступаете, следуя одному из перечисленных сценариев, Вы просто обнуляете свои шансы на то, чтобы быть услышанным или заинтересовать Вашего визави.

Другая неправильная установка - это некий эгоцентризм. Вы постоянно рассказываете о себе: "Я такой замечательный", "Я супер!", "Наш проект самый лучший, мы самая лучшая компания, мы лучшие" и т.д. Всё это в Вашей презентации - про Вас. Это не про собеседника, его интересы или потребности. Именно поэтому мало кому интересно слушать про том, какие вы прекрасные, замечательные и великие, если это никак не полезно и не интересно этому человеку. В основном это интересно Вам и Вашей компании. Это большая ошибка - эгоцентризм и нарциссизм во время презентации. Не делайте так: не рассказывайте о себе много и в превосходных тонах. Рассказывайте о себе скромно и коротко.

Другая неправильная установка - это, когда человек чувствует от Вас некий снобизм. То есть Вы рассказываете о себе так, будто осчастливливаете человека. Рассказываете с позиции "сверху". Вы просто говорите: "Ну, здравствуйте, Я такой-то, мы компания такая-то". Подразумевая, что Ваша аудитория или собеседник должны быть счастливы от того, что Вы такой крутой и из такой компании.

Очень важно следить за этими внутренними установками, за своим состоянием, за тем, в какой Вы сейчас роли. То ли Я сейчас в роли нарцисса, который хочет всем рассказать, какой я замечательный? Или я в роли заискивающего, нуждающегося человека, которому что-то от другого надо. Или я в роли равнодушного и отстраненного человека, который, вообще не понятно, что и зачем говорит?

Постарайтесь заглянуть внутрь себя до того, как Вы начали свою "презентацию в лифте". Постарайтесь проанализировать себя. Если Ваша ролевая установка неправильная, если Вы испытываете нужду или что-то подобное. Постарайтесь эту нужду в себе выключить.

Заменить ее правильной установкой: "Я просто хочу понять, можем ли мы быть друг другу полезны и интересны. Мне просто приятно пообщаться, интересно рассказать. И если из этого что-то вырастет, будет здорово. Если нет - ничего страшного". Вот самая правильная установка, которая поможет Вам подать себя наилучшим образом.

Следующая статья будет посвящена к подготовке самопрезентации.