Как отличаться от конкурентов? Как продавать больше? - стань профи

specificity03:54

Общепризнанный факт: мы продаем не дрель, а дырку в стене (даже вечер с любимой спортивной командой, поскольку благодаря дырке клиент удовлетворил желание жены - повесил шкафчик/картину, и она осталась довольной и тихой).

Теперь другой факт, мы купим окна в фирме, которая зарекомендовала себя надежным и профессиональным поставщиком, а не у новичков (за редким исключением в виде драгоценной "халявы"). Ведь профессионалы объяснят особенности использования, подробно расскажут о технологии производства и качественных материалах.

Если объединить вышеописанный опыт, то раскроем секрет триггера "Детализация"/"Детали продукта".

Важно не только знать особенности своего продукта, но и делиться имеющейся информацией с клиентами. Важно дать максимум информации по выбору необходимой услуги, решению мелких проблем в Вашей области - сформировать четкую картину профессионалов своего дела.

Сегодня удобно вести блог фирмы на сайте, в социальных сетях. Самый действенный вариант - тематическое сообщество, где участники делятся своими проблемами и обсуждают новинки товаров. В таком сообществе реклама продукта появляется периодически, основной упор делается на авторитет фирмы и консультацию потенциальных клиентов. Подробнее о том, как создавать и вести сообщества в социальных сетях смотрите по ссылке https://www.kouch-marketing.site/master-klass

Также стоит организовать работу с продавцами - обучить, показать производство, регулярно экзаменовать и обмениваться опытом с коллегами. Наличие полезного раздаточного материала будет дополнительным инструментом для создания профессионального образа.

Стоит помнить, что каждый товар имеет свои особенности и отличительные черты, которые нужно демонстрировать и выделять. В высококонкурентной нише Ваше предложение должно привлекать покупателей "изюминкой" - УТП (Уникальным Торговым Предложением).

Напишите в комментарии, интересна ли Вам тема УТП? Если да, тогда мы разберем подробнее о создании УТП в следующих статьях.