Сергей Телеграменко
Пишу что хочу. Но не всегда то, чего хотите слышать вы. Попробуйте, прочтите и ругайте меня в комментариях.
Читать 9 минут

О том как писать рекламу, которая не похожа на рекламу

Но сначала анекдот.


Мальчик и девочка играют в песочнице, мальчик начинает дразниться:

– Посмотри, какой у меня новый совочек!

– Ну и что? Зато у меня красивая новая лопатка!

– А вот какое большое мне папа купил ведёрко!

– Зато у меня есть формочки, а у тебя нет!

Мальчик понимает, что-то пошло не так и девочка не расстраивается, а даже его передразнивает.

И тут он поднимается, ...

... снимает шортики и гордо говорит:

– А у меня вот что есть!

Девочка растерялась, ей ответить нечего, и она в слезах убегает домой. Через десять минут с улыбкой возвращается и гордо говорит мальчику:

– Ну и что? Мне мама сказала, что, когда я вырасту, у меня сколько хочешь таких будет.


Все встречали рекламный приём с продолжением по ссылке. Но дело в том, что он изрядно надоел, правда? Во-первых, потому, что кроме этого способа привлечь читателя они больше никак не умеют, а во вторых, после нескольких переходов вы понимаете, что это очередная говноссылка. И её перестают замечать.

Но могу вас уверить, что способов заманить читателя на свой блог - десятки. Я ещё тот копирайтер, но могу предложить рассмотреть тезисно замечательную книгу Дениса Каплунова - “Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста”.


Итак. Правила написания текстов и заголовков

Я считаю «правила» относительными и полностью согласен с мыслью Джорджа Бернарда Шоу: «Золотое правило заключается в том, что никакого золотого правила не существует».

Во-первых, не нужно выжимать из себя креатив, иначе получится нечто, понятное только вам.

Во-вторых, не нужно в тысячный раз открывать какой-то бородатый хит-парад самых эффективных заголовков, который был подготовлен во времена молодости наших бабушек и дедушек.

В-третьих, уговорите себя – начинаем с азов.

Одна из главных функций эффективного заголовка – выделять конкретную целевую аудиторию своего продающего текста. И здесь вопрос не в том, хотим мы этого или нет, а в том, что это НУЖНО ДЕЛАТЬ.

Например, вопрос-трюизм.

Трюизм – это такое утверждение, с которым читатель не может не согласиться. Он применяется в форме вопроса, положительный ответ на который уж очень очевиден.

Вот несколько примеров:

  • Криптодрочеры – готовы узнать быстрый способ - какую монету покупать?
  • Маньяк – мечтаешь о новых захватывающих дух кровавых историях?

Или ещё способ, когда вам нужно найти аудиторию второго уровня. Как вариант, выделить нишу.

К примеру, я хочу обратиться к девушкам-дизайнерам. Или моя цель – начинающие предприниматели. Конечно, сюда также подходят ценители узбекского плова или профессиональные йоги. Вся фишка в том, что вы сужаете широкую аудиторию, чтобы максимально точно адресовать своё сообщение. Пример:

Любитель плова и самсы? Тебе к нам - https://t.me/ukusno

Второй эффективный приём, который я назову «коллизия слов»

Это смелое нарушение привычной сочетаемости существительного с прилагательным.

«Коллизия слов» предусматривает использование прилагательного, которое мы раньше никогда не относили к конкретному существительному.

Благодаря этому создаётся эффект неожиданности. Почувствуйте, как этот приём будит ваше воображение:

  • украинская пицца;
  • бессовестное платье;
  • честный ботовод;
  • квадратное яблоко

Глаголом жги сердца людей

Посмотрите, обратите внимание, послушайте, присмотритесь и т. д.

Чтобы нам с вами удерживать внимание читателей на протяжении всего текста, подключайте такие глаголы в самом начале предложения, предлагая читателю что-то сделать или представить это действие.

Посмотрите на примеры фраз из разных текстов, где мы этот приём не стеснялись применять:

  • Представьте, как вы сидите за карточным столом и незаметно для остальных используете шулерские техники…
  • Посмотрите на примеры наших работ – так вы сможете увидеть, какой блог будет у вас и как он может выглядеть.
  • Обратите внимание на то, что существует несколько способов оплаты рекламы …
  • А теперь вдумайтесь, сколько можно ещё продолжать откровенно переплачивать, когда другие люди уже экономят на рекламе в моём блоге?

Чтобы подобные манипуляции сознанием читателя не начали бросаться в глаза, можно подключать тактику присоединения:

  • давайте вместе посчитаем…
  • давайте подведём итог тому, что говорили выше…
  • а теперь посмотрим на это с другой стороны…

Приём «Два выгодных прилагательных»

Актуальность этого приёма заключается в том, что обычно авторы с одним существительным связывают одно прилагательное. Да, порой это прилагательное бывает банальным (типа «уникальный», «авторский», «живой» и т. д.). Когда мы с одним существительным связываем не одно, а сразу два «выгодных» прилагательных, эффект воздействия кардинально меняется, возникает ощущение интриги. Посмотрите несколько примеров:

  • Простая и быстрая процедура привлечения ботов на канал или блог.
  • Новый и недорогой внедорожник, если будешь подписан на мой блог.
  • Вкусный и легкий салатик к плову.
  • Краткий и убедительный рекламный текст.
  • Красивая и свободная девушка показывает свои прелести.
  • Интересный и познавательный канал с гифками голых поп.

Двойной числовой удар

Стандартная коллекция заголовков с использованием числа (вы их встречаете несколько раз каждый день, если не час):

  • 5 советов, как освоить telegram.
  • ТОП‑3 правил, как выгодно купить рекламу в телеграм.
  • 3 способа получить скидку на посещение конференции «Тусовка».
  • 7 преимуществ таргетинговой рекламы в Facebook.

Если одно упоминание в числовом виде обладает эффективностью, то что будет, если мы добавим ещё одну измеримую позицию?

Берём те же заголовки, которые мы выше обсуждали, и слегка их «прокачаем». Смотрите сами:

  • 5 советов, как освоить telegram за 15 минут.
  • ТОП‑3 правил, как выгодно купить рекламу в телеграм с ценой подписчика 50 копеек.
  • 3 способа получить 15 %-скидку на посещение конференции «Тусовка».
  • 7 преимуществ и 22 недостатка таргетинговой рекламы в Facebook.

Хулиганская техника

«Как убить ребенка.» – этот заголовок – работа австралийского копирайтера Лионеля Ханта (Lionel Hunt). Перед вами – классический пример хулиганского заголовка, задача которого в привлечении массового внимания к рекламе.

И тут у нас несколько векторов хулиганства:

  • Криминальные слова – это слова, которые ассоциируются с преступлениями и уголовным кодексом. Ловите пример заголовка – «Как украсть подписчиков у своих конкурентов».
  • Слова-драчуны – здесь в ход идёт любой глагол, который ассоциируется с ударом или дракой. К примеру, заголовок «Ударим по печени ботовода».
  • Слова-запреты – мы указываем слова, которые ассоциируются с чем-то запрещённым (наркотики, стероиды, оружие, порно– и т. д.) – просто оцените дерзость заголовка – «Новый наркотик для молодых мам».
  • «Полуматы» – простите, мат в рекламе – это уже перебор. А вот намёк на мат, игра с созвучными словами (допустим, слово «выёживаться») и просто ругательные выражения встречаются сплошь и рядом. – Главное, чтобы это было уместным. А теперь от слов к примеру – «Вы знаете этот грёбаный канал https://t.me/utlgr
  • Слова-ужастики – почему жанр «хоррор» сегодня получил популярность как в литературе, так и в кино? Вопрос риторический. Вспоминайте слова, которые ассоциируются с фильмами ужасов и чёрной магией – проклятие, кровь, оборотень, ведьма, покойник, вампир, порча и т. д. Не читайте этот проклятый заголовок – «В гробу я видал ваши платные курсы по телеграму!»

Разрыв шаблона

Теперь представьте, как вам во время прогулки милый и приятный промоутер вручает рекламный проспект с заголовками:

  • Телеграм канал на котором читателей так много, что админ их отписывает сам.
  • Автомобиль, которому не нужно топливо.
  • Сигареты, которые можно курить в общественных местах.
  • Крепкий алкоголь, который можно пить в больших количествах.
  • 10 кондитерских изделий, которые можно кушать, не переживая за талию.

А теперь прочитайте пост директора редакции научно-популярной прикладной литературы издательства «ЭКСМО» Евгения Капьева (привожу прямо скрином):

Как вы думаете, какой был первый вопрос комментаторов? Предсказуемо – люди интересовались, что за книги вошли в этот волшебный список.

На вопрос: «А что вы будете делать с книгами, которые всё-таки вернут (по разным причинам)?» Евгений ответил кратко и исчерпывающе: «Там такие книги, которые не возвращают».


Двойная интрига

Интриги, провокации, расследования… Да, это всё про копирайтинг. Без интриги сложно написать текст, который будут увлечённо читать в ожидании развязки. Интрига – «эмоциональный крючок», который будоражит сознание читателя, подогревает интерес к тексту и берёт читателя на слабо. Общение с читателем – это игра умов, лёгкое поддразнивание. Примеры:

• Знаете, почему у начинающих админов не получается привлечь подписчика на свой канал? (и это не потому, что о них ещё никто не знает и у них нет опыта)…

• В каком городе есть статуя Свободы, и это не Нью-Йорк?

• Покупайте абонемент на месяц, и вы получите от нас очень-очень-очень приятный подарок. Даже приятней, чем абонемент на следующий месяц…


Искусство писать загадками

Загадка – это та же интрига, только выраженная в определённой форме. Расскажу вам великолепный анекдот, который мне поведала одна очаровательная блондинка:

Ситуация – самолёт, рядом в креслах разместились адвокат и блондинка. Девушка держит интригу марку и молча рассматривает картину в иллюминаторе. Адвокату не сидится в кресле, и он начинает диалог:

– Девушка, дорога дальняя, давайте с вами поиграем в одну увлекательную игру. Я задаю вопрос, если вы на него не знаете ответа, с вас 5 долларов. Потом вы задаёте мне вопрос, если я не называю правильный ответ – с меня 500 долларов.

– Хорошо, давайте, – почти равнодушно отвечает блондинка.

– Итак, вопрос: каково расстояние от Земли до Луны?

Девушка молча отдаёт адвокату купюру в 5 долларов и перенимает эстафету:

– Кто в гору поднимается на трёх ногах, а спускается уже на четырёх?

Адвокат погрузился в размышления. Проходит много часов, ответа нет. Адвокат начинает мучать Интернет, тот ему также ответа не находит. Мужчина по-джентльменски отсчитывает из кошелька пять сотен американских денег и недовольно спрашивает:

– Скажите, кто это???

Девушка опять почти равнодушно достаёт ещё одну купюру в 5 долларов, молча отдаёт её адвокату и снова поворачивается к иллюминатору.

Когда мы таким приёмом интригуем читателя, что он делает? Верно: читает текст дальше и делает это более заинтересованно. Например, мы можем сразу зажечь интерес, начав новое предложение словами «Угадайте», «Как вы думаете» или другими подобными словоформами:

  • Угадайте с первого раза, в каком ночном клубе Санкт-Петербурга этим летом будут зажигать David Guetta, Armin van Buuren, Bob Sinclair и Tiesto?
  • Как вы думаете, сколько подписчиков придёт с этого канала? Пять? Десять? Двадцать? Дадим маленькую подсказку – от 300 до 600. А точный ответ – 572. Пятьсот семьдесят два подписчика всего по 60 копеек. Покупайте ботов на канал.
  • А знаете о чём я сегодня расскажу? ...

Современная версия старой сказки

Жил был Емеля, добрый-добрый молодец. Днём и ночью валялся на печи, почёсывая пятки.

В один прекрасный день отправился он на реку за водицей. Наполнил вёдра и вдруг, глядит, щука возле проруби плывёт. Он хвать её за хвост и тянет-потянет из воды.

Взмолилась щука человеческим голосом: «Отпусти меня, добрый молодец, любой откуп за себя дам!»

Обрадовался Емеля и загадал желаньице: «Хочу такую штуку, чтобы я на печи лежал, пивас смаковал, а бабосы сами собой у меня делались».

Почесала щука плавником макушку и выдала Емеле канал в телеграм про крипту со смартфоном.

Вернулся Емеля в дом и айда на печку читать истории и кейсы разные.

Для начала перевёл он Ваньке-соседу пару сатоши, за пивом черниговским послал…

Всё понятно? Или ещё что-то объяснить?)


Приём «бесконечные выгоды»

Показываю вам рабочий шаблон, по которому можно строить убеждение в рекламе:

Подписавшись на Золото Дурова вы:

1. Привлечёте первую 1000 подписчиков бесплатно. Некоторые учатся и по 5000 бесплатно получать.

2. Научитесь писать такие рекламные тексты, что подписчик выйдет в 40 копеек

3. Ботоводов и мошенников почуете за версту.

Даже при сильном желании невозможно уместить все выгоды канала Золото Дурова в этом коротком посте. Просто перейдите по ссылке прямо сейчас, и вы сами поймёте, насколько это выгодно для вас https://t.me/utlgr


ПРОЧИТАЛИ?

А ТЕПЕРЬ ПОДПИШИСЬ НА МОЙ HASHTAP - https://www.hashtap.com/@sergey

и читай другие мои статьи:

Диверсификация бизнеса в телеграм

Как украсть идею

​Почему в телеграм придумать чат-бот круче, чем вести канал

Неуникальная уникальность

Как вести 18 каналов в телеграм и не прописаться в дурдоме

Гни свою линию

Viber vs. Telegram

Мой первый раз

279 просмотров
Добавить
Еще
Пишу что хочу. Но не всегда то, чего хотите слышать вы. Попробуйте, прочтите и ругайте меня в комментариях.
Подписаться