Проёбы холодных писем. Переводим музыкального консультанта

Рузке Продюсер переводит musicconsultant.com

Большое спасибо за отличный материал JULIA ROGERS с сайта musicconsultant.com

Одна из важных частей маркетинга музыкальной индустрии, в которой музыканты часто делают ошибки, — это написание холодных писем. Если вы серьёзно настроены на карьеру в музыкальной индустрии, то вам, несомненно, придётся написать кучу холодных писем в надежде протолкнуть вашу музыку «в свет» и обзавестись сильной фан-базой вкупе с нетворкинговой сетью таких специалистов, как журналисты, букинг-агенты, владельцы площадок, менеджеры, агрегаторы музыки, адвокаты, руководства лейблов и так далее — все они помогут вам в достижении успеха в том деле, которое вам действительно нравится. Насколько вы уверены в своем скилле написания холодных писем?

Позвольте мне ответить на этот вопрос — вы пиздец как ужасны в этом деле.

Каждый день большинство людей на этой планете пишут огромное множество различных электронных писем, сообщений или ещё каких-либо текстов. Но грань между всеми этими, казалось бы, кардинально разными текстами всё шире размывается по мере того, как человечество теряет способность писать чистым языком, способным привлечь внимание. Потому что общение с кем-то посредством переписки - больше не такой вдумчивый процесс общения, включающий в себя бумагу и ручку, а базовые навыки письма, сознательность при письме больше не являются обязательными. Основываясь на тех письмах, что которые я сам получил, мне в голову закрадывается сомнение, что немало людей были в сознательном состоянии (или хотя бы в трезвом), когда они случайным образом составляли из слов предложение и жали «отправить».

Вопреки тому, во что многие артисты верят, могу сказать, что электронное письмо, которое вы отправляете тем, кого пытаетесь заинтересовать своей музыкой, независимо от того, пытаетесь ли вы заставить их купить альбом или сотрудничать с вами по какому-то аспекту вашей карьеры — это не личное сообщение для милой дамы, которую вы только что встретили в универе.

Ниже приведены некоторые из совершаемых всеми ошибок:

«Я понятия не имею, чего хочу! Может быть вы выясните за меня, чего я хочу?»

Я получал много сообщений, в которых люди ничего не могли сказать, кроме как «Можете мне помочь?» Охуеть информативно. Помочь вам организовать свою группу? Помочь вам с помощью вашей маме? Иногда эти сообщения подписаны как «помощь в маркетинге» и подобные. Некоторые даже оставляют ссылку на свой бесполезный, кое-как работающий сайт. Несмотря на это, я всё еще не смогу точно определить, чего вы от меня хотите. И даже если у меня есть какие-то смутные догадки, у меня навряд ли будет время задавать ряд вопросов для того, чтобы определить вашу проблему и подумать, есть ли у меня решения. Я предположу, что никто, независимо от его положения в музыкальной индустрии, не захочет вам помочь, если вы сами не можете описать вашу проблему. Но, позвольте уточнить, что обращаться за поддержкой, задавать вопросы и не сразу понимать какие-то аспекты невероятно сложной музыкальной индустрии — это абсолютно нормально. Но вы должны знать, какова ваша цель как артиста, затем понять, что является камнем преткновения, и только тогда задавать вопросы.

Вдобавок скажу, что, прежде чем связаться с кем-то, убедитесь в том, что его сфера деятельности связана с тем вопросом, который вы хотите задать. Например, вы не будете слать письмо сантехнику, если вам нужна медицинская помощь. По этой же причине не пишите верхушке лейбла, если вам нужен менеджмент.

«Достаточно ли ты крут, чтобы меряться со мной?»

Быть уверенным в своей музыке и быть в восторге от неё — это, безусловно, хорошо, и это поможет вам продавать её. И привнесение этого вдохновения в своё письмо, безусловно, заставит журналиста, руководителя или потенциального фаната, который ещё не знает вас, переходить по ссылкам, слушать ваши песни или даже приходить на ваши концерты. Но здесь есть тонкая грань между уверенностью и дерзостью, между восторгом и агрессией. Ведь никто не захочет связываться с дерзким, агрессивным музыкантом.

Даже если вы самый талантливый музыкант со времен Майкла Джексона, вы не должны это афишировать, даже если у вас есть топовые отзывы от вашего отчима. (И да, я видел несколько писем, в которых говорилось: «моя мама и остальные говорят, что у меня есть талант, и я далеко пойду»). Если вы склонны хвастаться своими достижениями, то угомоните свой пыл. Если вы пишете своё письмо человеку персонально, спокойно объясните, почему вы пишите ему, опишите стиль и звучание вашей музыки в простых терминах (можно сравнить своё творчество с творчеством других артистов, чтобы дать лучшее представление), предложите ссылку, пусть ваша работа скажет сама за себя. Не пытайтесь подлизываться или умничать.

Вот отрывок из одного письма в качестве примера вышесказанного. Это было первое письмо, а не ответ на что-то. Я бы назвал этот тон «драчливым»:

«Эй, слишком много воды в твоей презентации. В следующий раз будь короче. С тобой, или без тебя, мы всё равно начнем, но как ты смотришь на коллаборацию?

Просто пришли свои предложения.

А пока можешь можешь послушать нашу музыку.»

«Как работают знаки пунктуации? Не, это сложно, не буду их использовать»

Думаю, следующий пример даст понимание о четвёртой ошибке:

“Привет мне нужен менеджер или продюсер я был на радио я продаю по сто треков в день и у меня есть команда и мы все делаем нам нужен кто-то чтобы выйти на следующий уровень мы участвуем шоу но только в городе всем закатывает мне нужен кто-то кто вытянет меня на следующий уровень ответь мне и мы посмотрим смогу ли я продолжать делать деньги я готов дать 25% от того что мы делаем психолог сказала если я думаю о хорошем я получаю хорошее так что я думаю что продюсеры борятся за меня спасибо”.

Сделайте несколько глубоких вдохов и выдохов и используйте знаки препинания. Отсутствие пунктуации в электронном письме выводит многих из себя более основательно, ЧЕМ ТЕКСТ КАПСОМ. (Хотя представьте себе текст выше, написанный только заглавными буквами. Донт лайк.) Когда я получаю электронное письмо без знаков препинания, я предполагаю, что человек: а) ленивый мудак; б) школьник из начальных классов, оставшийся дома один и разобравшийся, как снять родительский контроль с компа.

И если вы не уверены в использовании знаков препинания, то не надо просто забивать на них. Лучше прочитайте текст про себя и, по крайней мере, попытайтесь поставить какую-то пунктуацию в местах, где вы делаете паузу. Помните, что человек, которому вы пишете по электронной почте, является незнакомцем. Он будет менее снисходительным, чем друг или член семьи, не говоря уже о том, что он еще менее способен понять, что вы пытаетесь сказать.

“Мне нужно”

Огромная часть маркетинга и продвижения явно является тем, что вам нужно. Вам нужно заставить много людей покупать вашу музыку и платить за билеты на ваши шоу, чтобы вы могли получать деньги за свою работу. И вам нужно, чтобы журналисты слушали вашу музыку и любили настолько, чтобы писать положительные отзывы, которые приведут больше людей на ваши выступления и помогут вам продать больше альбомов. В принципе, вам нужно, чтобы другие люди инвестировали в вашу карьеру свое время, деньги и страсть, чтобы оставаться при деле, как настоящий профессиональный музыкант.

Если вы делаете отличную музыку, специалисты очень рады возможности помочь вам добиться успеха. Когда вы пишете холодное письмо, вы должны прямо заявить о своих потребностях. И музыканты стали намного лучше заявлять о своих потребностях, так как огромные изменения в индустрии в последнее время заставили их взять на себя ответственность за свою собственную судьбу. Но даже те, кто знает, что просить, иногда терпят неудачу в другом существенном элементе холодного письма: поблагодарить за время и внимание получателя. Если возможно, найдите способ поблагодарить человека, которому вы отправляете электронное письмо, за то, что он нашел время выслушать вас в начале письма, а затем повторите его в конце. Небольшое «подмасливание» приветствуется, если за ним стоит настоящее “спасибо”.

5. “Спасибо ни за что”

Данная ошибка принимает несколько различных форм, но она включает в себя последующие действия. Многие замечательные артисты присылают мне продуманные сообщения с просьбой помочь с биографией, пресс-релизами, управлением социальными сетями, общим маркетингом или послушать их музыку для обзоров или какой-то другой цели. И хотя иногда мне требуется немного времени, чтобы ответить, я всегда слушаю музыку (когда она мне представляется) и вкладываю в свои ответы реальную мысль. Меня поражает, как часто этот вдумчивый ответ встречает полное молчание.

Всякий раз, когда вы отправляете холодное письмо, вы должны составить план, чтобы следовать ему. Даже если нет ответа, или если ответ отрицательный. Если вы пытаетесь нанять профессионала, который поможет вам с записью, вашими маркетинговыми материалами или юридическими вопросами, и обнаружите, что его услуги выходят за рамки вашего бюджета, поблагодарите человека за его время и вежливо откажитесь. Если вы не говорите "нет", а скорее пытаетесь сэкономить деньги, сделайте этот факт известным. Человеку может понравиться ваша музыка в такой степени, чтобы он смог придумать другое решение, которое финансово осуществимо для вас. Если вы получаете письмо от журналиста, в котором говорится, что ваша музыка не подходит для его публикации, убедитесь, что вы, по крайней мере, отправили быстрое “спасибо.” Когда вы ничего не посылаете, вы сообщаете, что вы либо откровенно грубы, либо совершенный мудак.

И, конечно, если вы не получите ответа на свое холодное письмо, продолжайте через пару недель с небольшим напоминанием о том, что вы связались ранее. Люди действительно заняты, и холодные электронные письма часто являются первым, чему не уделяется должное внимание. Если вы не услышите ответ после второй попытки контакта, двигайтесь дальше.

Не забудьте подписаться на Рузке Продюсера, чтобы не пропустить следующие подкасты и другие интересные материалы:
В Telegram: https://t.me/rusproducer
В Контакте: https://vk.com/rusproducer
А теперь ещё и в Twitter: https://twitter.com/russian_product