8 хаков для маркетинга вашей музычки (часть 1, разгон)

Мысли умного чувака из Berklee по имени Mike King легли в основу этой статьи. За что ему спасибо. Воспользуемся трудом Майка и посмотрим, чо там интересного...

Этот пост был взят из онлайн-урока колледжа Berklee Майка Кинга «The Business of Music Marketing», который является частью степени магистра искусств Berklee Online в области музыкального бизнеса.

Краткое введение в бизнес музыкального маркетинга

Если говорить проще - задача маркетинга в том, чтобы нужные вам люди узнали о нужных вам вещах в нужное для вас время. Хотя это изречение правдиво, эффективная, многоканальная, диверсифицированная и интегрированная маркетинговая музыкальная кампания включает в себя, конечно, гораздо больше. Читаем дальше, чтобы потом с легкостью составить эффективный план музыкального маркетинга от начала до конца.

Тактика и Стратегия

Важно понимать разницу между стратегией и тактикой. Тактика может включать те моменты маркетинговой кампании, которые происходят здесь и сейчас. В идеальном мире тактика используется, чтобы поддержать имплементацию более общей стратегии, которая, в свою очередь, создана, чтобы достичь определенной цели.

Если разбирать на примерах, то подумайте о том, как Taylor Swift постепенно снижала активность в соц.сетях в преддверии релиза, или как Beyoncé внезапно выпускала видео-альбом без анонса.

Это примеры маркетинговой тактики, которые используются для реализации стратегии с целью поднятия шума и всеобщей осведомленности по поводу выпуска новой музыки, с общей целью заставить максимальное количество людей слушать музыку, увеличить продажи билетов в ходе тура, или подстегнуть фанатов покупать мерч.

Стратегия определяет путь и обеспечивает выполнение долгосрочных целей, а тактика это шаги на пути к этим целям.

Понимание демографических и психографических характеристик вашей ЦА

Ориентация на неправильную аудиторию в ходе ваших маркетинговых потуг не приведет ни к чему хорошему.

Средний потребитель получает до 10,000 сообщений от разных брендов в день. В одном опросе по поводу блокировки рекламы 12% респондентов полностью согласились, 33% просто согласились с утверждением: “Я больше не замечаю рекламу в сети, даже если не блокирую её.”

СМИ значительно изменились за последние 15 лет. Мир, где большинство потребителей обращали внимание лишь на несколько ключевых каналов потребления контента, превратился в мире, где влияние СМИ на потребительское поведение варьируется от человека к человеку.

Мы не смотрим группами одно и то же шоу в одно и тоже время, не читаем одну и ту же газету и не посещаем один и тот же сайт.

Этот переход означает, что определение общих характеристик вашего идеального потребителя - и определение каналов, которые коррелируют с этими характеристиками - критически важны для вашего успеха.

Если брать шире, есть два способа определить вашу целевую аудиторию: демография и психография.

Демографическая информация - это информация о населении в целом: пол, возврат, география, этнос, образование, место работы, уровень дохода, семейный статус.

Хотя она полезна, эта информация не даёт инсайтов по поводу того, что эти группы населения думают, чувствуют, как проводят свободное время, и как ладят с другими людьми.

В этом плане психографическая информация более эффективна, так как позволяет определить как люди себя ведут, и в чем кроются их интересы.

Демографическая информация определяет, кто ваша целевая аудитория, психографическая информация определяет, в чем её интерес и как до неё достучаться.

С операционной точки зрения, психографическая информация даёт больше полезной информации для маркетологов.

Демографическая информация:

• Пол
• Возраст
• Местоположение
• Образование
• Место работы
• Уровень дохода
• Семейный статус

Психографическая информация:

• Интересы
• Отношение к чему-то

Пока что на этом всё. Ждите вторую часть в самое ближайшее время. Не забывайте подписываться на наш Telegram, шэрить наши твиты в Твиттере и отправлять посты товарищу майору ВКонтакте.