Дайджест новых материалов на Портале обучения 28.10.2021

Коллеги, приветствую👋

⚡Дайджест новых материалов на Портале обучения

🔴Записи вебинаров

✅ Оплата через систему быстрых платежей 05.10.2021
✅ Вебинар для ССП "Оптимизация взаимодействия агентской сети с ДИТ" 08.10.2021
➡ Перейти

🔴 Онлайн академии

Уже второй месяц подряд мы продолжаем организовывать серию онлайн-академий для того, чтобы вы получили полезные для выполнения задач года знания и лучшие практики коллег из агентской сети.

Многие из ваших коллег уже взяли этот опыт на вооружение и готовы поделиться своими результатами:

✅ «Работающие подходы в продажах разных продуктов» 07.10.2021

📌Назначение встречи через выписку из ПФР уже знакомый многим подход. Мы проводили на эту тему вебинар с экспертом, на Портале разместили материалы с этого вебинара. Но если сначала его использовали в основном более опытные агенты, то сейчас появился успешный опыт и у новичков. Как раз таким опытом на этой академии поделилась наш агент новичок Лейсан Хабирова (Казань 41) в своем выступлении с темой "Проведение индивидуальной встречи по выписке из ПФР". И вот как ее опыт помогает уже и другим новичкам:

Саратов 113. После академии с помощью РТ Кати Тарасовой провели в агентстве тренинг на эту тему. Постарались собрать побольше агентов, на тренинге еще раз разобрали сам подход, агенты расшифровали свои личные выписки, выяснили кому полезна такая встреча, потренировались в назначении встреч, тут же организовали телефонную сессию, каждый агент сделал 3 звонка - приглашение в теплый круг. Было назначено 6 встреч. Также для проведения Пенсионного семинара назначена встреча на предприятии.

Вологда 492. Тоже взяли в работу этот подход, уже получилось провести 3 встречи, их итог это 2 продажи, в разработке еще одна продажа, через этот подход активизировался малоактивный агент, были сложности с назначением встреч, через выписку стало получаться.

Омск 181. После академии провели КС в агентстве, обсудили опыт всех спикеров. Сразу решили взять в работу поход организации и проведения встреч с помощью выписки ПФР, скрипты от коллег. Группа МПП Южаковой Ольги с помощью этого подхода завела НА Алексееву Ольгу, этим агентом новичком уже продано в октябре 5 Гранде.

Красноярск 101. Тоже взяли в работу подход работы через выписку из ПФР. Стало проще и легче назначать и проводить встречи с клиентом. ФК Виолетта Варапай назначила встречу с клиентом на расторжении, заинтересовав разбором его личной выписки из ПФР, и сохранила договор. Провели семинар с клиентами по выписке из ПФР, результат 3 рекрутинговых контакта.

Курск 601. ФК Анна Пикина из группы МПП Ирены Шаповаловой теперь в своем агентстве проводит обучение, как работать с выпиской из ПФР (сама бухгалтер). Анна закрыла через анализ выписки 4 ДСЖ + у Анны есть сейчас рекомендации к кому идти.

Если и вы хотите попробовать этот подход, вся подробная информация, примеры, скрипты уже есть на ПО в материалах вебинара с экспертом "Работа с клиентом через выписку ПФР" от 19.08.2021 и онлайн академии, о которой мы рассказали выше.

➡ Перейти

✅ «Работающие подходы в рекрутинге, работе с группой и агентством" 14.10.2021

📌На академии МПП Белова Анжелика, Мурманск 382 рассказывала о том, как расширила границы поиска агентов и уменьшила планку требований. Поделилась своими советами, как избежать ошибок в рекрутинге, через которые она прошла, скриптами, примерами ответов на возражения кандидатов. После этого МПП Лушина Тамара, Саратов 113 и МПП Рудакова Ольга, Челябинск 156 взяли её подход к рекрутингу, скрипты в работу и уже назначили по 2 интервью. Скрипты Анжелики мы уже дополнили в учебные материалы на ПО «Скрипты по рекрутингу» .

На академии также выступала МПП Алина Тимошенко, Тольятти 262, рассказав о том, как ей удалось добиться равномерности продаж. Поделилась своим опытом, как она к этому пришла, какие ошибки допускала, когда из-за отсутствия планирования план закрывался только под конец месяца. Устав от постоянной гонки, неудовлетворенности от результата, Алина и ее команда снова вернулись к планированию и стали распределять работу понедельно.

После академии её опыт за основу взяла МПП Дмитриева Ольга, Ярославль 211. Она также разделила план октября на 4 части: 1 неделю группы сделала-25% плана, 2 неделю -50%. И уже в конце третьей недели доделывала план. Она также будет пробовать работать в таком формате и дальше.

➡ Перейти

✅ «Работающие подходы в сопровождении клиентского портфеля" 21.10.2021

📌 После академии агентство Саратов 111 с помощью регионального тренера провели Круглый стол и еще раз разобрали подходы: Златы Петровой, Юлианны Ворониной, Ольги Латышевой. Проговорили, как работать с начислениям, где и в каких отчетах смотреть нужную информацию. Обсудили необходимость работать с сервисным листом, разобрали скрипты. Сейчас у них есть договоренность, что каждый агент еженедельно проводит 2-5 сервисных встреч с действующими клиентами. Агентство Пермь 172 тоже по итогам академии провело свое внутреннее обучающие мероприятие. Главный акцент они сделали на умение работать с отчетом по начислению, разобрали, что нужно говорить клиенту в той или иной ситуации. С прошлой недели агенты стали активно работать в этом направлении и уже удалось спасти 2 договора от расторжения. ➡ Перейти

Записи этих Онлайн-академий уже на Портале обучения. В ноябре мы также продолжим их проведение. Следите за нашей рассылкой.

🔴Дополнительные материалы к онлайн-академия:
📌Для удобства в работе вынесли в отдельные материалы работающие скрипты и подходы по работе с доверенными лицами и работе с расторжениями.
✅ Работа с доверенными лицами_опыт с онлайн-академии
➡ Перейти
✅ Звонок ДА клиенту на расторжение_Е.Кузьмина, Омск 181
➡ Перейти

🔴Обновление материалов
Дополнили материалы работающими скриптами и подходами с прошедших онлайн-академии. Коллеги, используйте в работе! ✅Скрипты по рекрутингу 📌 Дополнены скриптами, которыми на академиях поделились А. Белова, А. Тимошенко, А. Михайлова ➡ Перейти
✅Приложение к МП Сервисное обслуживание клиента_26.10.2021.docx 📌Дополнены скрипты от О. Латышевой, Ю. Ворониной, З. Петровой, В. Карайчевой
✅Методическое пособие_Работа с коллективами и статусными клиентами, руководителями_26.10.2021 📌 Дополнено подходом и скриптами, которыми поделилась на академии Е. Дорофеева
➡ Перейти

🔴 Материалы для организации финансовых игр
📌Коллеги, внутри данных материалов вы найдете работающие подходы, которыми поделились коллеги из сети на онлайн-академии от 23.09.21 «Возможности финансовых игр для продаж и рекрутинга. Например, пошаговый алгоритм организации и проведения детской игры от финансового консультанта Марины Кашиной + анкеты, которые Марина успешно использует, скрипты и советы по организации и проведению детской игры от финансового консультанта Елены Анчоковой. Также в файле есть анонс-приглашение на взрослую игру от финансового консультанта Натальи Логиновой, описание опыта организации игры в «Клубе богачей» от финансового консультанта Ирины Меркуловой и особенности проведения игры в камерном формате от финансового консультанта Галины Березкиной. Мы знаем, что многие из вас вернули в активный режим проведение игр, на эту тему уже прошли КС во всех регионах. Обязательно попробуйте и советы коллег, они работают!
✅ Успешные практики коллег из сети_Детская игра
➡ Перейти
✅ Успешные практики коллег из сети_Взрослая игра
➡ Перейти

Для Менеджеров и директоров

🔴 Работа с группой, агентством
✅ Круглый стол "Равномерность продаж" от 02.09.2021
📌 На круглом столе, организованном территориальными директорами Наталией Воробьевой и Мариной Габаевой, а так же региональным директором Инной Ревуновой, делились своим опытом директора успешно работающих агентств из различных регионов нашей агентской сети. На круглом столе обсуждались такие важные вопросы как: равномерность продаж, поддержание командного духа, а так же сохранение и поддержание мотивации всего агентства.
➡Перейти