Возражение: "Мне нужно подумать"

Я думаю, что нет такого человека, который не слышал бы этого возражения в ответ.

Особенно это будет актуально, если вы продаете дорогостоящий товар или услугу

Вы продаете то, что человек покупает не каждый день.

Разумно предположить, что ему нужно взвесить все " за" и " против" сотрудничества именно с вами, а не с вашими конкурентами.

Возможно, но так ли это всегда на самом деле?

Очень часто "подумаю" является скрытым возражением, которое позволяет не говорить вашему потенциальному клиенту истинную причину отказа от покупки.

Ваша задача - деликатно докопаться до сути.

Каким образом это можно сделать?

Прежде всего сказать, что вы понимаете о необходимости принимать такие решения взвешенно.

Например: Конечно подумайте! Ничего в этом страшного нет! Я полностью вас понимаю!

Привести свой личный пример, показав тем самым, что вы поступили бы на месте вашего собеседника точно также.

Например: Я тоже принимаю такие решения хорошо все обдумав и обсудив.

И в конце узнать, над чем всё- таки нужно подумать надавив на честность и открытость вас перед собеседником.

Если не сейчас, то в следующий раз вы получите истинное возражение, с которым сможете дальше работать.

Еще больше полезности на моем канале в Телеграм:

Обязательно к прочтению!

21 просмотр