Nikita Ustimenko
Read 5 minutes

Чат-боты и автоворонки продаж через мессенджеры

Разработка чат-ботов и автоворонок продаж для мессенжеров Telegram, Вконтакте, Facebook и Viber завоевывает все большую популярность среди предпринимателей.

Чат-бот - это альтернатива сайта в мессенджере. Он заточен под мобильные устройства и является эффективной площадкой для размещения в нём полезного контента, наглядного представления информации (товаров, услуг и проч), размещения рекламы и формирования воронок продаж.

Благодаря своему функционалу, чат-боты способны вывести бизнес на новый уровень.

Есть уникальные данные, которые подтверждают ценность чат-ботов в бизнесе:

✔️2 млрд сообщений отправленных между людьми и предприятиями

✔️56% клиентов предпочтут сообщения, чем звонки

✔️53% предпочтут купить товар в сообщениях, чем на сайте

✔️ Открываемость сообщений в чат-боте достигает 70-90%! Сравните с Emailрассылками: 3-10%

Главные преимущества ботов для бизнеса

1. Экономит время и деньги

Один чат-бот позволяет сократить одного и более сотрудников для приема заказа или поддержки. При этом он не потребует надбавку к зарплате и будет работать 24 часа без больничных и выходных.

Экономия на сотрудниках — это только один из способов. Есть еще одна причина, по которой используют бота.

Благодаря чат-боту повышается лояльность клиента. Задав, ему определенный сценарий, он будет подогревать клиента совершить покупку или предложит ему купить снова.

В этом случае расходы на рекламу сокращаются в 3-4 раза. Кстати, это одна из причин, почему ботов используют при построении автоворонки продаж.

2. Привлекает клиентов уникальным способом

Клики в контекстной и таргетированной рекламе за последние 5 лет подорожали в 4 раза. Во всем виновата высокая конкуренция на рынке.

Вдобавок клиентам надоели сайты и паблики в соцсетях. Они стараются избегать рекламу практически везде.

Чат-боты представляют собой приложение, с которым приятно пообщаться. Поэтому многим клиентам интересно совершать покупки именно в мессенджерах.

Но влияет на них вовсе не бот. При общении создается особое отношение с компанией, которое повышает доверие. Разумеется это положительно влияет на привлечение лидов.

3. Генерация лидов и прибыли

Чат-боты могут не только привлекать новых клиентов, но и удерживать старых клиентов, что сильно повышает показатель LTV (жизненный цикл клиента).

Тем самым Вы увеличиваете прибыль в несколько раз по сравнению с сайтами или пабликами в соцсетях.

Кроме этого, боты могут продавать и принимать заказы по скрипту продаж. Разумеется, для этого его надо обучить.

Благодаря автоматизации сообщений конверсия в мессенджерах достигает до 70%. Это в 5 раз выше, чем у лендинга.

Бот отвечает настолько быстро, что клиент не успеет сбежать к Вашим конкурентам.

4. Доставка контента

Один из способов доставки контента — Email. Но Email-маркетинг “cдох”. Открываемость писем упала до 10%. Большая часть писем уходит сразу в спам.

В социальных сетях продающий пост, попадая в ленту, как правило, не доходит до большинства ЦА, в мессенджере же посредством чат-бота, доставляется практически мгновенно именно целевым подписчикам.

В чат-ботах открываемость писем достигает 90%. Только не стоит рассылать спам. Зачем повторять неудачу электронных писем.

Вы можете доставлять клиентам статьи, полезные советы, рекомендации. Повышайте лояльность клиентов и доверие к Вашей компании повысится.

5. Полная поддержка

Чат-бот отлично заменяет отдел поддержки клиентов. Ведь поддержка должна отвечать клиентам оперативно. Увы, порою техподдержка не справляется вовремя ответить.

Тем самым клиент на той стороне начинает сильно нервничать и переживать. Чат-бот мгновенно ответит на сообщение и попросит подождать, чтобы найти верное решение.

Один из таких ботов используется в Тинькоф. После написания в поддержку ответ приходит сразу. Затем подключается живой человек и ищет решение проблемы.

Также бывают случаи, когда клиенты задают одни и те же вопросы. Чат-боту можно задать команды со списком готовых ответов. Это сократит время и нервы.

Эти виртуальные помощники полностью проводят поддержку клиента на автомате без Вашего участия.

6. Чат-бот vs. мобильное приложение

Стоимость разработки чат-бота ниже стоимости моб приложения в 3-5 раз.

Период создания, регистрации и старта работы чат-бота – от 1-3 дней.

Чат-бот не расходует трафик (выгода для подписчиков).

Чат-бот не занимает дискового пространства и виртуальной памяти телефона – его не нужно скачивать и устанавливать на телефон (выгода для подписчиков).

Сроки регистрации в AppStore и Play Market мобильного приложения занимает длительное время, а стоимость размещения в вышеназванных магазинах в разы превышает абонентскую плату содержания чат-бота (от 2000 руб до 10000 руб в зависимости от назначения чат-бота)

Мессенджеры удерживают аудиторию в пять раз эффективнее, чем приложения.

7. Повторные продажи

Такой показатель как CRR (Customer Retention Rate) значительно возрастает при использовании чат-ботов. Напомнить о себе, и облегчить повторную продажу с чат-ботов стало гораздо проще и дешевле.

Показано, что если первая покупка продукта (товара, услуги, консультации, тренинга) была произведена с сайта, то вторая и последующие продажи происходят через чат-бот. Клиент не желает тратить время на поиски ссылки этого сайта в браузере, а заказывает продукт из чат-бота, который активируется при первом запуске и находится в контактах мессенджера.

8. Пассивный доход

Не стоит забывать и про пассивный доход от размещения рекламного материала в чат-боте. Уже появилось много чат-ботов информационного характера, которым пользуются множество людей. Например, боты-каталоги, боты-гиды, боты-справочники. Принцип размещение рекламы в таких чат-ботах аналогичен рекламе в пабликах популярных блогеров.

Какой мессенджер выбрать для чат-бота?

Существует 4 популярных мессенджера, где базируются боты: Telegram, Вконтакте, Facebook, Viber.

Есть ещё другие. Расскажу конкретно о тех, которые более удобны для бизнеса.

Telegram — первый мессенджер, который начал создавать чат-ботов при открытом API. При этом в Telegram их насчитывается огромное множество.

Facebook Мессенджер — один из наиболее удобных мессенджеров для чат-бота. В России им пользуются более 200 000 тыс. пользователей. Есть возможность создавать кнопки, меню, шаблоны товаров и многое другое.

Viber. Чат-боты — отличное дополнение к публичному аккаунту. В последнее время разработчики Viber очень активно ведут работы по улучшению функционала чат-ботов и сейчас они почти не уступают Telegram и Facebook ботам.

Вконтакте сложно назвать мессенджером, но боты есть и там. Вконтакте также, как и Viber, активно работает над улучшением функционала ботов. Также как и в других мессенджерах, есть возможность создавать кнопки, меню, шаблоны товаров и многое другое.

Все чат-боты по-своему уникальны. Один бот смотрит статистику, другие развлекают Вас.

Сейчас стали популярны боты-визитки, которые общаются с клиентами и консультируют по услугам и товарам.

Какая стоимость ботов?

Самый интересный вопрос, которых многих волнует. Разработка чат-бота однозначно дешевле мобильного приложения, а учитывая полученную финансовую выгоду от внедрения чат-бота, является оправданным вложением.

Стоимость разработки чат-ботов варьирует в зависимости от встроенного функционала и уровня сложности.

Разработка чат-бота обойдётся от 200$ и выше. В среднем, создать хорошего бота понадобится 500$.

Продвижение

Таким образов, чат-боты действительно хороший инструмент для продвижения бизнеса. Но его также стоит продвигать, как и обычный сайт.

Если Вы хотите получить высокие результаты от чат-бота, то лучше обратиться к специалистам, которые помогут внедрить ботов для бизнеса, а также увеличить прибыль в 5 раз.

Примеры чат-ботов в Телеграм

telega.at/eu_bot

telega.at/mknvrsk_bot

telega.at/IrinaElykovaBot

telega.at/piterpalacebot

Заходите посмотреть. Если нужно - обращайтесь.

КОНТАКТЫ

Telegram: @eu_bot

Сайт: www.eurobot.co

Тел.: +7 995 123 03 95

E-mail: info@eurobot.co

Видео формат

Новинка! Чат-Бот для Instagram | Eurobot Co.
Новинка! Чат-Бот для Instagram | Eurobot Co.01:01
Что такое чат-бот? | Простыми словами о сложном | Eurobot Company
Что такое чат-бот? | Простыми словами о сложном | Eurobot Company00:51
Как работает чат-бот? Кратко | Чат-бот
Как работает чат-бот? Кратко | Чат-бот00:48
Что умеют чат-боты? | Eurobot Co. Чат-бот
Что умеют чат-боты? | Eurobot Co. Чат-бот00:52
Эффективность ботов на конкретном примере! | Чат-бот
Эффективность ботов на конкретном примере! | Чат-бот01:24
Как заработать на ботах? Откуда деньги? Расширенная версия | Чат-бот
Как заработать на ботах? Откуда деньги? Расширенная версия | Чат-бот02:39
257 views
Add
More