Максим Тарасов
Максим Тарасов
Эксперт по продвижению | ADS-DIRECT.PRO
Читать 1 минуту

Эффект Эндаумента

Image for post

Попробуйте отобрать игрушку у малыша. Точнее все же не так – подумайте, насколько сложно забрать то, чем в настоящий момент увлечен ребенок. Ему не нужны другие игрушки, пусть они больше, ярче и красивее.

Так с детства проявляется эффект эндаумента – мы не хотим отпускать то, чем обладаем в настоящий момент. Пусть даже альтернатива выгоднее и интереснее.

В эксперименте Кнетча одной группе студентов дали кружки. В конце пары предложили обменять их на шоколадки. 89% решили оставить кружку. Другой группе в начале дали шоколадки. А потом предложили обменять их на кружки. 90% отказались от кружки, оставив себе шоколадку.

То, что мы уже имеем, резко растет в ценности - даже если речь идет о краткосрочном обладании бессмысленным предметом.

Эффект известен и часто используется в маркетинге. Поэтому важно знать, что существуют исключения. Джон Лист повторил эксперимент Кнетча на коллекционерах. Новички в этом деле также отчаянно не хотели расставаться с имеющимися предметами. Но вот у опытных участников рынка эффект эндаумента отсутствовал – 48% без всяких проблем поменяли подарок.

Это так называемое «влияние трейдерского опыта» - для рыночного окружения, где постоянный обмен – норма вещей, эффект обладания действовать не будет.

Полезные статьи, кейсы, сервисы, фишки, креативные решения - все в одном месте: https://teleg.run/bestinforuslo
16 просмотров
Добавить
Еще
Максим Тарасов
Эксперт по продвижению | ADS-DIRECT.PRO
Подписаться