Ключевая ошибка продаж: путать твердые и переменные

Предположим, вы продаёте в переписке в соц. сетях.

И, чтобы продать ваш продукт, нужно, чтобы покупатель с вами нормально поговорил, разговорился. Иначе сделки не будет, вот такой у вас продукт. Тогда долгий разговор - это твёрдое условие. Обязательное. Но, покупатели замолкает после первых строк с ценой. Можете ли вы отказаться от необходимости их разговорить? Нет, иначе сделки не будет. Извертись, но разговори.

А, вот как именно разговорить - тут могут быть десятки вариантов. Это переменное условие.

Например:

1. мощно прогрей контентом сообщества,
2. грамотно сформируй потребность,
3. выявляй потребности,
4. цену сдвинь в конец диалога,
5. сделай двухшаговую продажу.

Экспериментируйте, ищите, меняйте стратегию. Здесь - можно и нужно. Хочешь убить сделку - маневрируй с твёрдыми и застынь с переменными.

На практике эта ошибка выглядит так: 100 раз однотипно с порога выпаливается голая цена, и 90 раз из них покупатель замолкает. Продавец решает, что продажи в диалоге невозможны и уходит из соц. сетей. А правильно задача должна ставиться так: "Как мне разговорить покупателя?"(фокус на твёрдом), а не на "Назову сходу цену, раз спрашивают"(фокус на переменной).

Примеры твердых:

• создать доверие
• разговорить
• сформировать ценность,
• выйти на лпр-а,
• квалифицировать лида,
• пройти все этапы продаж.

Примеры переменных:

• текст
• видео
• войс
• инфографика
• продажа промежуточного целевого действия
• изменение рекламы, площадки
• уклониться от цены или сказать её в диапазоне.

Полезные статьи, кейсы, сервисы, фишки, креативные решения - все в одном месте: https://telete.in/bestinforuslo