Кейс: как привлечь аудиторию на платный курс ВКонтакте

Специалист по таргетингу поделился кейсом, в котором рассказал как привлечь аудиторию на платный курс через открытые мероприятия.

Задачи:

• Провести тестовую рекламную кампанию для поиска целевой аудитории и расчета основных показателей.
• Привлечь аудиторию на бесплатные мастер-классы.
• После которых закрыть ее на основные курсы стоимостью 5 000 рублей.

Отдельное мероприятие ВКонтакте создавать не стали, т. к мастер-классы проходят каждый день. Поэтому сфокусировались на прокачке самого сообщества.

1. Целевая аудитория.

Аудитория была разбита на несколько групп:

• дети до 18 интересующиеся рисованием,
• мамы в декрете от 33 лет,
• замужние девушки от 33 лет.

Что было сделано:

• оформили сообщество,
• закрепили пост в группе с оффером и прямой ссылкой в диалог, где было вопросительное предложение "Здравствуйте, Вы хотите записаться на бесплатный мастер-класс?" Соответственно, заинтересованные кликали по ссылке и оставляли свои контактные данные.
• сделали максимально понятный пост с ответом на основные вопросы: Для кого мастер-класс? Что человек получит после мастер-класса?

2. Сбор аудитории.

• Парсили всех участников конкурентов.
• Поиск по ключевым словам рисования.
• Похожие сообщества по smart до 15%.

Собрав базы по этим критериям, в кабинете ВК выставили возрастную маркировку от 33 лет, статус "замужем" и “Ж” пол.

Отдельно работали по детской аудитории, по тем же базам. Выставляя возраст от 14 до 18 лет.

Мам в декрете собирали по сообществам детских садов Вологды.

3. Рекламная кампания.

• Запустили 2 промо-поста: обзорное видео с мастер-класса, где ученик рисует картину с нуля; и пост, который был в закрепе группы.
• Также запустили 5 тизеров с призывом на мастер-класс.

4. Результаты.

• Самый большой отклик получили от мам в декрете и замужних девушек от 33 лет: 90% заявок.
• Детская аудитория до 18 лет принесла 10% заявок.
• Потратили на тест 6 000 рублей.
• Получили 101 заявку в среднем по 59 рублей.
• На мастер-класс пришло 90% человек, которые оставили заявку.
• 40% из них купили платные курсы с чеком 5 000 рублей.

Несложно посчитать во сколько раз окупились вложения.

Полезные статьи, кейсы, сервисы, фишки, креативные решения - все в одном месте: https://telete.in/bestinforuslo