Про бизнес Романа написали все – Форбс, РБК, VC и Секрет Фирмы, но это не спасло его от закрытия бизнеса с убытком в 26 млн рублей.

Рома из Сибири, и с рождения получил настоящий сибирский характер: широту души, презрение к мелочам и умение рубить с плеча.

Отчасти из-за этой широты и нежелания вникать в детали у него "бесконечное кладбище проектов", около 25 попыток. Что-то продано, большая часть канула в Лету. Но что-то живет! Сейчас у Романа оборот 100-120 миллионов рублей.

История от него будет про стартап «Голод».

Если ты читаешь деловые издания, то, наверняка слышал это название – о нем не писал только ленивый.

"Голод" — это доставка еды в Москве всего за 8 минут в пределах 3-го транспортного кольца. Ребята тогда решили обойти "Яндекс Еду" и "Деливери Клаб" именно в скорости.

В известной книге Стива Бланка "Стартап" написано много про тестирование гипотез, про MVP – "минимальный жизнеспособный продукт". Такой подход предусматривает, что неправильно вбухивать все кредитные деньги или наследство от бабушки в свою супер-крутую идею. Важно потихоньку, на малых оборотах проверять на живых людях, нужен ли им твой проект. И, если нужен, то можно уже "расчехлять бюджет".

Хороший подход. И к моменту создания "Голода" Рома был уже опытным бизнесменом, и уже не мог необдуманно вливать кучу денег в непонятную историю. Но...

Оказалось, что такие бизнесы уже активно развивались в Штатах. Рома и его команда посмотрел на их бизнес-модель и решил сделать сразу платформу для iOS и Андроида, отдельное приложение для курьеров и серверную часть. В итоге на MVP они потратили 5 млн рублей и 6 месяцев разработки. Запустили, все пошло. И, как часто бывает в стратапах, он стал требовать постоянных допиливаний. Ведь нет предела совершенству, – думал Рома. Короче, допилили еще на 3,5 миллиона.

Дальше нашим начинающим стартапером овладело вполне понятное желание – показать рынку идеальный продукт. Еще немного допила до идеальности – и пошел Рома искать инвесторов. Я сам читал на VC о том, что он смог привлечь деньги четырех бизнес-ангелов.

Но самая большая ошибка, которую он допустил тогда, была в том, что, активно инвестируя в продукт, Рома не обращал внимание на реальный спрос и маркетинг. Виной тому была его самоуверенность и хорошие новости от аналогичных стартапов в США.

В общем, через 2,5 года проект “Голод” закрылся.

Слово Роме: «В определённый момент он стал для нас дорогим. Затраты на его поддержание и развитие получились значительно выше, чем мы ожидали. Новые инвесторы должны были видеть постоянный рост, который в очередное полугодие мы не показали. Тогда схема сломалась".

В итоге он потерял на этом проекте порядка 26-30 миллионов. Из них 8,5 миллионов – собственных, около 9 – от бизнес-ангелов и остальное в виде косвенных платежей. При этом расчете не учитывалось время создателей и готовая инфраструктура от других бизнесов Романа и его партнеров, которыми пользовался «Голод».

Вывод Рома сделал такой: в понятии "минимальный жизнеспособный продукт" самое важное слово – первое. На старте нужно было довольствоваться малым – шаблоном приложения или адаптивной веб-версией, они стоили бы тысяч 200-250. Этого бы хватило, чтобы получить фидбэк от пользователей, изучить слабые места и уже допиливать то, что реально нужно людям.

P.S. Мне тоже всегда хочется всего и сразу. Возиться с MVP – не для решительных и смелых, а для вдумчивых и усидчивых. Однако пример Романа подтвердил, что в новом рискованном бизнесе гипотезы сначала нужно тестировать, и уже после – поливать миллионами. Смелость и самоуверенность – хорошо. Но и скурпулезность, будь она неладна, тоже. Выигрывают и те и другие. Вопрос – как выглядит та самая нужная пропорция?