Развитие МЛМ структуры. Как привлечь опытных партнеров в сетевой маркетинг

Каждый сетевик заинтересован в привлечении опытных партнеров в свою структуру. В этой статье, мы обсудим несколько вариантов поиска ценных дистрибьюторов на рынке.

В сети полно информации о том, как кандидатов ищут среди знакомых, дают объявления в газетах, раздают листовки и размещают вакансии на сайтах поиска работы. Конечно, это может дать результат, но зацикливаться на таких методах не стоит. Так, вы привлечете новичков, не знающих принципов работы и требующих обучения с нуля. Другое дело, когда находишь партнеров, которые уже имеют опыт работы в сетевом бизнесе. Такие кандидаты:

• верят в бизнес модель многоуровневого маркетинга;
• знают принципы работы МЛМ компаний;
• имеют свою команду или практический опыт ее создания.

ПОДГОТОВКА К ПОИСКУ ПАРТНЕРОВ

Прежде чем искать людей и начинать представлять потенциальным партнерам компанию, важно тщательно подготовиться. Для этого необходимо четко определить, что из себя представляет потенциальный кандидат, досконально изучить рынок и повысить свою привлекательность, как бизнес партнера.

1. Составьте портрет образцового члена команды

Создайте собирательный образ идеального партнера, выделив черты, которые его характеризуют. Выделите пол человека, возраст, уровень дохода, интересы, предпочитаемые медиа-ресурсы, социальные сети и т.д. Чтобы уточнить все эти нюансы, можно опросить действующих партнеров вашей компании и членов команды.

Более подробную информацию о целевой аудитории в МЛМ, читайте в статье Целевая аудитория в МЛМ. Гайд по определению и привлечению

2. Проанализируйте конкурентные компании на рынке

Регулярно проводите анализ конкурентов, чтобы знать сильные и слабые стороны компаний в сфере, их технологии, стратегию развития и пути масштабирования. Имея все эти данные, вы сможете повысить эффективность своего продвижения. Определив прямых и косвенных конкурентов, стоит:

• провести сравнение ассортимента (как полного списка, так и отдельных продуктов);
• проанализировать условия ценообразования;
• сравнить маркетинг-планы (все условия и виды бонусных вознаграждений);
• описать сформировавшийся имидж брендов;
• выделить конкретные методы продвижения;
• уточнить характеристики основной аудитории, ее осведомленности и приверженности продуктам;
• провести анализ используемых технологий, программного обеспечения и т.д.

Получить всю эту информацию можно за счет:

• мониторинга мест продаж. Имеются ввиду как офлайн, так и онлайн точки;
• информации в сети. Полно исчерпывающей информации содержится на сайтах (как официальных, так и ее партнеров), в отзывах, обзорах и т.д. Также, в открытых источниках иногда публикуют общие финансовые показатели;
• общения с действующими дистрибьюторами. Торговые агенты предоставят более детальную информацию, интересные факты, разъяснить работу компенсационного плана, предоставить маркетинговый материал (каталоги, презентации, промоакции и т.д.);
• тематических выставок, конференций и семинаров. Посещая подобные мероприятия, вы сможете лично познакомиться с лидерами, учредителями компаний и увидеть в деле их маркетинговую стратегию.

Отслеживайте новости и изменения в процессах конкурентных компаний. Проекты, меняющие условия сотрудничества - отличный источник потенциальных кадров для вас.

3. Узнайте слабые места МЛМ компаний

Желая заполучить в партнеры опытного сетевика, важно знать как работают другие компании. А главное, узнайте причины, по которым дистрибьюторы принимают решение покинуть проект.

Чаще всего, ценные кадры уходят из своей компании из-за:

• отсутствия перспектив масштабирования бизнеса;
• разочарования в своем наставнике;
• отсутствия должного обучения;
• проблемных взаимоотношений в команде;
• слабого маркетинг-плана компании.

Столь радикальное решение, человек принимает тогда, когда не может решить свои злободневные проблемы. Зная причины ухода дистрибьюторов, вы сможете заинтересовать их.

4. Определите конкурентные преимущества своей компании

Определив конкретные преимущества вашего бизнеса, вы сможете выгодно выделиться на фоне конкурентов. Так как мы говорим о сетевом бизнесе, конкурентные критерии могут быть следующими:

• востребованность продукта и его стоимость;
• доходность маркетинг-плана;
• активность и скорость роста структуры;
• репутация бренда т.д.

Успешного сетевика не заманишь “золотыми горами”. Ему нужно предоставить конкретные факты и преимущества компании. Особенно важна динамичность развития компании, что она из себя представляет сегодня и перспективы на завтра.

Зная причины уходя дистрибьюторов из других компаний, дайте решение их проблем в своем проекте.

5. Развивайте личный бренд

Сетевой маркетинг насквозь пропитан концепцией H2H (Human to human). Здесь, люди работают на людей и с людьми, они становятся частью чего-то большего, вовлечены во что-то глобальное. Проблем с привлечением партнеров нет у тех, кто приводит людей к результату. Сетевики сами захотят попасть в команду лидера, который помогает своим партнерам добиться успеха.

Человек должен быть лидером, чтобы продвигать бизнес вперед. Ни один опытный сетевик не пойдет за кем попало.

Делитесь личными ценностями, профессиональными достижениями, жизненными ориентирами, выводами и мыслями, связанными с реализацией себя как индивида, так и бизнесмена. Создавайте контент для социальных сетей, блогов, тематических площадок, не бойтесь интервью или выступлений на тематических конференциях.

Формируя личный бренд, вы не только привлечете внимание аудитории, но и сформируете ассоциацию между собой и своим бизнесом. Кроме того, это поднимет репутацию как вам, так и компании, укрепит доверие и лояльность со стороны действующих и потенциальных партнеров.

КАК ИСКАТЬ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПАРТНЕРОВ

1. Нетворкинг

В бизнесе, крайне важны коммуникабельность и способность быстро налаживать деловые связи. Любое партнерство всегда начинается с общения. Найти ценных партнеров можно общаясь с людьми на деловых и социальных мероприятиях, выставках и отраслевых конференциях

В западной европе, именно выставки – один из главных способов деловой активности и поиска партнеров. На них не только демонстрируют продукт, но и устраивают встречи с потенциальными партнерами.

2. Бизнес-сообщества

Найти сетевиков с реальным опытом можно на профильных сайтах, бизнес-блогах и отраслевых форумах. Там вы сможете лично пообщаться с людьми, которые проходят или уже прошли определенные этапы становления и развития собственного бизнеса. К тому же, участвуя в обсуждениях, можно почерпнуть для себя что-то полезное, да и партнера приметить. Золотой жилой могут стать региональные бизнес-организации и клубы предпринимателей. Среди людей, вовлеченных в схожие проекты, вероятность найти компаньона выше.

Как альтернатива, воспользуйтесь бизнес-группами в LinkedIn и Facebook, мониторить блоги в Instagram и Вконтакте. Никогда не знаешь заранее, где найдешь нужного человека.

3. Запуск таргетинговой рекламы

Алгоритмы показа рекламы в сети позволяют привлекать определенный сегмент аудитории, которая может заинтересоваться вашим предложением. Такая реклама настраивается в поисковых системах, контекстной рекламе, баннерах и социальных сетях. Использование таргетинга дает максимальный результат, при рациональном расходе рекламного бюджета.

Принцип работы универсален: задаются параметры, ранее прописанные в портрете целевого партнера, по которым происходит отбор аудитории для показа рекламы. При этом, можно выделить аудиторию, у которой есть определенная взаимосвязь с теряющей позиции МЛМ компанией.

Партнеры — ключевой фактор развития всех сетевых компаний. Дистрибьюторы, знающие свое дело, могут существенно ускорить развитие структуры и увеличить объемы продаж.

Собрав команду профессионалов-сетевиков, недалеко и до создания собственного проекта. Рекомендации по созданию новой компании мы уже давали ранее, в статье Как создать бизнес с нуля

Команда FlawlessMLM поможет оптимизировать бизнес-процессы в вашей компании или запустить проект с нуля. Специалисты FlawlessMLM выводят торговые компании на новый уровень, основываясь на многолетнем опыте и большом количестве реализованных сетевых проектов различной направленности. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.