Как найти инвестора для МЛМ стартапа

Часто, при открытии нового бизнеса, могут пугать мысле о недостаточном количестве денег для реализации своей задумки. Предприниматели- новички, не имея своего капитала, даже не задумываются о поиске внешнего источника финансирования для запуска проекта.Сделав выводы из многолетнего опыта работы над проектами с нуля, команда FlawlessMLM даст советы по привлечению интереса инвесторов к стартапу.

ЗАЙМИТЕСЬ РАЗВИТИЕМ ЛИЧНОГО БРЕНДА

Теперь вы не сможете вызвать доверие просто презентовав бизнес-план - в приоритете сам человек. Конкуренция стимулирует привлекать внимание всеми возможными способами, в том числе продвигая личный бренд соучредителей стартапов.

Развитие персонального бренда включает в себя работу над узнаваемостью, экспертностью и влиятельностью. Продвижение личного бренда стало трендом последних лет, вне зависимости от сферы.

Формируя бренд индивида, можно не просто привлечь интерес аудитории, а сформировать крепкую ассоциацию между собой и своей профессиональной деятельностью. Кроме того, вы укрепите как свою репутацию, так и репутацию компании, поднимете степень доверия и лояльности со стороны инвесторов и будущих партнеров.

Судя по опыту команды FlawlessMLM, проекты заказчиков с развитым личным брендом раскручиваются в разы быстрей, интересуют и вовлекают аудиторию, не обделены вниманием будущих клиентов, партнеров, инвесторов еще до официального запуска.

Делитесь личными ценностями, жизненными ориентирами, выводами и мыслями, связанными с реализацией себя как индивида, так и бизнесмена. Создавайте контент для социальных сетей, блогов, тематических площадок, не отказывайтесь от интервью или выступлений на тематических конференциях.

РЕАЛИЗУЙТЕ ТЕСТОВУЮ ВЕРСИЮ ПРОЕКТА

Легче всего заинтересовать инвестора показав модель своей задумки. “Демо-версию” бизнеса важно максимально качественно реализовать, так как она будет чем-то вроде портфолио.

Многие именитые инвесторы даже не рассматривают проекты, которые нельзя “пощупать”. Но чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Например, прежде чем обратиться к инвестору, в реалиях Кремниевой Долины (мировой технологический центр), стартаперы вкладывают как минимум 10 000 $ в реализацию демо-версии.

После запуска тестовой версии компании, проведите анализ востребованности, жизнеспособности и перспектив развития предприятия. Экспериментальный бизнес-проект покажет пробелы, ошибки и факторы, за счет которых бизнес рискует провалиться. Но помните, что начиная воплощать в жизнь свою идею, вы подписываетесь на своеобразное испытание, сталкиваясь лоб в лоб со всеми сложностями в процессе создания компании.

Параллельно с тестированием, можно копить доходы от первых продаж, постепенно масштабироваться и развиваться. Запустить тестовые продажи уместно при любых обстоятельствах, так как инвесторы отдают предпочтение проектам, которые имеют первичный сбыт продукции и фиксируют его рост.

При условии того, что у стартапа естьтолько бизнес-планом, инвестор вполне может запросить долю в 40%. Но когда готова демо-версия проекта (разработан продукт, настроены каналы продаж, сформирована команда), а от инвестора требуются средства только для масштабирования, доля может упасть до 5-15%.

НАЙДИТЕ ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ

Для старта - оптимально развивать компанию с единомышленниками в качестве соучредителей - долевое участие в проекте. Потенциальные совладельцы должны не просто гореть идеей, а обладать профессиональными или финансовыми ресурсами.

Чтобы привлечь внимание единомышленников, можно опубликовать информацию о своем проекте на тематических форумах и платформах (например, ideaswatch.com, angel.co, startuppoint.ru). Даже если потенциальные партнеры не откликнутся, вы получите отзывы и советы относительно дальнейшего развития.

Очевидно, что все бояться инвестировать в пустышку и потерять свои деньги. Кроме достойной презентации идеи, важно дать партнерам определенные гарантии. Предложите заключить официальное партнерство, выплачивайте минимальное ежемесячное или ежеквартальное отчисление (аналог зарплаты) чтобы поднять лояльность к своей деятельности и уменьшить риски для единомышленников.

На раннем этапе, раздавать доли в компании стоит оченьосторожно. Будучи неаккуратным и опрометчиво отдав мелким спонсорам слишком большой процент, перспективный стартап рискует и стать абсолютно непривлекательным для опытных инвесторов.

По данным InVenture, венчурные партнеры сходятся во мнении, что на посевных стадиях (pre-seed и seed-стадии), предпринимателю не стоит отдавать в долевое владение более 20% в общей сумме, чтобы доля учредителя не сильно размывалась в дальнейшем, а компания оставалась привлекательной для крупных инвесторов.

ЗАЯВИТЕ О СЕБЕ В БИЗНЕС-ИНКУБАТОРАХ

В 2010-х, бизнес-инкубаторы набирали все большую популярность в странах СНГ. По всему миру, подобные организации всячески помогают и поддерживают начинающих предпринимателей. Если ваши начинания перспективны, но нужна финансовая и консультационная помощь - смело заявляйте о себе.

Бизнес-инкубатор – организация, которая оказывает поддержку начинающим предпринимателям и способствует комплексному развитию проектов. Основная цель – помочь бизнесу окрепнуть.

Только на территории России насчитывается больше 300 подобных организаций и их количество растет с каждым годом. Хорошие бизнес-инкубаторы не только спонсируют проект, но:

• дают помещение под офис за минимальную оплату;
• предоставляют правовые и бизнес-консультации;
• обеспечивают нужными связями (актуально для стран СНГ);
• оплачивают обучающие конференции и мастер-классы от экспертов и известных наставников;
• содействуют в привлечении средств для проекта за счет грантов, конкурсов и тендеров;
• способствуют посещению отраслевых мероприятий, участию в выставках и конференциях.

Но помните, что за помощь в развитии нужно платить. Коммерческие бизнес-инкубаторы, в отличии от государственных, окажут максимально качественные услуги по “выращиванию” вашей компании, но будут иметь определенные виды на ваш бизнес. Условия сотрудничества могут предполагать передачу доли в бизнесе, а если речь идет о разработке новой технологии, инкубатор может претендовать на патент (полностью или частично).

Часто, стартапы стран СНГ отрезаны от мировой стартап-индустрии, потому что учредители менее опытны и хуже подготовлены. На практике, чем дальше проект расположен от Долины, тем ниже его оценивают и тем больше стартаперам приходится терять.

По данным InVenture, украинские инкубаторы Happy Farm и EastLabs требуют 15% в проекте за инвестиции в $15-$20 тыс.

ПРОДАЙТЕ ТОП МЕСТА В СТРУКТУРЕ

Долевое участие единомышленников - ответственный шаг, который может повлиять на привлекательность проекта для крупных инвесторов. Создавая МЛМ компанию, можно избежать подобного риска и привлечь капитал за счет продажи лучших мест в “верхушке” сетевой структуры.

По всему миру, можно сосчитать немалое количество случаев, когда начинающие сетевые компании продают позиции на более высоких уровнях в структурах. Стоимость ТОП-мест может доходить до десятков тысяч долларов.

Так, вы не просто привлечете инвестиции избежав рисков долевого владения предприятием, а сразу же начнете развиваю свою структуру, привлекая платежеспособных партнеров, которые осознают выгоды сетевого маркетинга. В свою очередь, партнер сможет обучаться у наставника, который как никто лучше ориентируется в маркетинге своей компании, мотивирован в работоспособности структуры и успешности членов своей команды.

ПРОВЕДИТЕ КРАУДФАНДИНГОВУЮ КАМПАНИЮ

В наше время, краудфандинговые платформы стали не только одним из лучших инструментов для сбора средств, но и отличным PR-методом для начинающих предпринимателей. Удачная кампания по привлечению вниманию к проекту на краудфандинге, привлечет внимание общественности к идее, увеличит шансы попасть в инкубатор на выгодных условиях или зацепит внимание крупных инвесторов.

Краудфандинг - коллективное привлечение средств для реализации и поддержки проектов как социальной, так и коммерческой направленности. Люди финансируют понравившуюся идею, получая минимальное вознаграждение (продукцию (футболки, ручки и т.д.) с символикой компании, предзаказ или скидку на товар).

По данным Massolution's, настоящим прорывом для краудфандинга стал 2014-й год: рынок подобного сбора средств вырос в три раза (на 167%) и достиг $16,2 млрд. По прогнозам Всемирного Банка, к 2025 году ежегодный оборот краудфандинга вырастет до $93 млрд. К сожалению, на территории бывшего СССР феномен краудфандинга развит очень слабо, а жители этих стран не инвестируют в идеи своих соотечественников. Чаще всего, в подобной затее участвуют граждане США, Австралии, Канады, Великобритании и Нидерландов.

К слову, в отличии от иностранных проектов, крайдфандинг не популярен среди русскоязычных предпринимателей. Отпугивать бизнесменов из стран СНГ может языковой барьер и мелкие нюансы, связанные с выводом средств и официальностью регистрации компании.

Kickstarter - самая успешная мировая краудфандинговая платформа. Чаще всего, по сборам лидируют на ней именно коммерческие проекты. Задумку «общечеловеческой», социальной направленности лучше представить на сайте IndieGoGo, который менее известен в русскоязычных странах.

Учтите, что неоригинальный проект с помощью краудфандинга продвинуть получается очень редко. Идти по протоптанной дорожке не получится, так как это элементарно не сможет зацепить внимание масс.

Если вы загорелись идеей создать свою компанию или хотите масштабировать ее, но не имеете финансовой базы для реализации задумки, команда FlawlessMLM готова дать совет насчет привлечения инвестиций со стороны, основываясь на многолетнем опыте реализации проектов. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и узнайте больше о решениях для вашего бизнеса.