Flawless MLM
📢Блог о сетевом маркетинге от команды FlawlessMLM
Read 5 minutes

Лучший маркетинг план МЛМ компании

Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, определяющие схему начисления компенсаций и объем вознаграждений дистрибьюторов. Грамотно написанный маркетинг указывает вектор продвижения товаров и услуг на рынке.

Маркетинг в МЛМ предназначен для реализации задач, как:

1. Обеспечение рентабельности предприятия. Качественный просчет маркетинга важен для обеспечения товарооборота, пропорциональности распределения прибыли, оптимизации количества и сумм выплат в сравнении с получаемыми доходами.

2. Создание сети дистрибьюторов. Партнеры формируют многоуровневую структуру для последующей продажи продукции конечному потребителю напрямую от производителя.

3. Активизация работы структуры. Условия маркетинга должны стимулировать торговых агентов постепенно увеличивать объемы продаж продукта компании и масштабировать реферальную структуру.

Сумев реализовать эти ключевые коммерческие цели, вы обеспечите жизнеспособность проекта.

БАЗОВЫЕ ТИПЫ МАРКЕТИНГА

Каждая успешная сетевая компания имеет по-своему уникальный компенсационный план. Но несмотря на разнообразие условий маркетинга компаний, все они относятся к четырем основным видам:

Единого и подходящего для всех компаний в любое время, универсального компенсационного плана попросту нет. А вот базовые типы маркетинга редко встречаются в чистом виде. Зачастую, составляющие линейного, матричного, бинарного и ступенчатого видов маркетинга используют как компоненты гибридного маркетинга, учитывая их преимущества и исключая недостатки.

Большинство крупных МЛМ компаний пересматривают условия своего компенсационного плана с определенной периодичностью, оплачивая консультации экспертов в разработке маркетинга многоуровневых компаний. По мере необходимости, внедряются новые бонусы и условия для мотивации партнеров.

КРИТЕРИИ СОСТАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГ-ПЛАНА

Для разработки эффективного плана продвижения или продаж, необходимо не только понимать специфику сетевой сферы и технических аспектов составления маркетинга, но и следовать определенным правилам. Критериями, которые играют критическую роль в расчете маркетинга, являются:

1. Понятность для клиентов

Усложнение - одна из самых распространенных ошибок. От доступности объяснения правил маркетинга зависит количество людей, которые захотят работать с вами.

Работоспособность структуры зависит от её способности повторять действия лидера. Чтобы обеспечить результат "как у спонсора", нужно описать работу компенсационного плана так, чтобы понял и выполнил нужные условия любой желающий. Чем сложней система - тем менее качественной будет дупликация. Покажите партнерам, как правильно выстроить процесс обучения и настроить дупликацию.

Подробней о дупликации Вы можете узнать в статье Дуплицирование. Как построить многомиллионную структуру

Одной из приоритетных целей руководителя компании должна стать прозрачность финансовых потоков и обеспечение сквозной аналитики начислений.

Сквозная аналитика в МЛМ помогает в оценке эффективности работы структуры, покажет сильные и слабые места в работе каждой команды. Для построения сквозной аналитики нужна система объединяющая данные об активности каждого партнера, итоги их встреч и информацию о продажах.

Программное обеспечение разработанное командой FlawlessMLM, автоматизирует учет, расширит возможности анализа и увеличит качество управления товарооборотом компании.

Хорошим инструментом в системе может быть калькулятор дохода. Так, и потенциальный, и действующий партнер смогут наглядно увидеть перспективы своего дохода и продумать план дальнейших действий.

2. Надежность

Компании с матричным типом маркетинга- чемпионы по скорости развития, но существуют они не больше 2-3 лет. Чтобы избежать быстрый крах компании, подумайте заранее о стабилизации работы маркетинга.

В чистом виде, по аналогии с матрицей, любой маркетинг может либо стать недолговечным и не выдержать “малейших стрессов”, либо же структура будет развиваться слишком долго.

Продлить жизнь и ускорить темпы развития можно скомбинировав условия нескольких классических видов маркетинга. Практически ни одна стабильно работающая структура не использует какой-то конкретный вид маркетинга в чистом виде. Базовые типы используют:

1). Как часть гибридного маркетинга компании. Гибридный маркетинг может сочетать в себе элементы любого из основных видов, при этом включая их преимущества и исключая недостатки;

2). Как один из видов маркетинга компании. В такой ситуации, партнеры смогут получать прибыль с нескольких видов бонусов, которые абсолютно не похожи друг на друга и начисляются по разным принципам.

Разработка смешанного маркетинга требует тщательной проработки, тестирования и, желательно, практического опыта внедрения, который есть у FlawlessMLM.

3. Прибыльность

Именно заработок способен мотивировать партнерскую сеть больше продавать и, тем самым, продвигать бренд вашей компании. Постепенно, каждый член структуры становится “адвокатом бренда”, защищая позицию и интересы компании по собственной инициативе.

По опыту команды FlawlessMLM, чем больший процент от оборотов компании уходит на оплату компенсаций - тем больше отдачи со стороны партнеров. Иногда, ради обеспечения активности структуры, учредители компаний отдают до 85% чистого дохода.

Разнообразие видов компенсационных выплат и бонусов делает маркетинг привлекательней. Вот примеры базовых типов вознаграждений, которые используют повсеместно:

1. Бонус за матрицу - начисляется, когда спонсор заполняет свою матрицу нисходящими линиями. Каждый дистрибьютор получает доход только при условии заполнения всех ячеек матрицы. К тому же, каждая “клеточка” матрицы должна сработать (выполнить требуемое минимальное действие (к примеру товарооборот).

2. Спонсорский бонус (реферальный) - вознаграждение за подключение новых участников в структуру. МЛМ компании, мотивируют каждого торгового агента заниматься рекрутингом.

3. Матчинг - своеобразная “выплата от выплаты”. Когда участник структуры получает какую-либо выплату (любой или какой-то определенный вид вознаграждения), его спонсор получает процент от этой суммы. Именно эта “выплата от выплаты” и является “матчингом”.

4. Бонус за закрытие цикла - единоразовое, фиксированное вознаграждение, выплата которого происходит тогда, когда все участники структуры выполнили определенный товарооборот.

5. Бонус быстрого старта - получают за достижение определенной цели в течении определенного времени. Бонус получает как сам партнер, так и наставник который его привел.

Предусматривая разнообразие видов компенсаций, вы обеспечиваете стабильность и активность работы структуры. Чаще всего встречается модель маркетинга, когда доход начисляется от продаж лично приведенных людей людей (в первой линии) и товарооборота дистрибьюторов на втором, третьем и т.д. уровнях вниз. В товарных компаниях размер бонуса зависит от квалификации дистрибьютора (уровня).Часто сумма бонусов выше за достижения людей, которые находятся на глубинных уровнях.

КОМУ ЛУЧШЕ ДОВЕРИТЬ СОСТАВЛЕНИЕ И ПОЧЕМУ

В любом случае, разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинг планов для различных направлений бизнеса. Стоит учесть то, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.

Команда FlawlessMLM, основываясь на многолетнем опыте, поможет определиться с выбором типа маркетинга, минимизировать возможные риски, оптимизировать маркетинг под тренды развития ниши и специфику вашего бизнеса.

Задумываясь о создании своего сетевого проекта, внимательно изучите информацию о видах маркетинга или задайте любой интересующий вас вопрос менеджерам FlawlessMLM. Они помогут подобрать оптимальный тип маркетинга для бизнеса, который позволит по максимуму использовать потенциал вашей компании.

880 views
Add
More
📢Блог о сетевом маркетинге от команды FlawlessMLM
Follow