Департамент обучения PPF Страхование жизни

Дайджест новых материалов на Портале обучения 18.03.21

Коллеги, приветствую👋

⚡Дайджест новых материалов на Портале обучения
🔴 Записи вебинаров
✅ Инструменты помощники. WARP для агентов
✅ Страховой продукт «Глория»
✅ Вебинар для ССП "Заполнение Итоговой записи о количестве дел, заведенных в 2020г. Типовая номенклатура дел для Агентств"
✅ Вебинар для ССП «Взаимодействие с управлением поддержки продаж»
Перейти

🔴Обучающий фильм. Идеи и результаты агентств
✅ Круглый стол для МПП Жизнь после фильма_территория Н. Воробьевой
📌 Коллеги продолжают активно внедрять и усовершенствовать подходы, которые успешно работают в нашей компании и получили отражение в обучающем фильме Никаких секретов. И для того, чтобы этот опыт приносил еще больше пользы делятся своими идеями, результатами на Круглом столе. Какие подходы сработали в агентствах территории Наталии Воробьевой, какие новые идеи появились и уже дают результаты, расскажут в этом материале менеджеры и директора агентств.
✅Круглый стол для менеджеров по отработке подходов из фильма_Иркутск 331
📌 Иркутск 331 активно использует обучающий фильм в своей ежедневной работе. А для того, что делиться результатами примененных подходов и рассказывать о своих работающих приемах коллеги проводят круглые столы для агентов и для менеджеров. Один из примеров в этом видео
✅ Круглый стол для ФК Жизнь как в кино_территория Н. Воробьевой
📌 В территории ТД Наталии Воробьевой прошел еще один круглый стол для агентов. Коллеги из разных агентств поделились своим опытом работы с обучающим фильмом. Кто-то нашел в фильме подтверждение, что идет верной дорогой, увидев, что подход, который применяет он, отлично работает и у коллег в Магнитогорске, кто-то нашел новые идеи и примеры, стал их использовать, и это уже приносит положительный результат, а кто-то поделился своим личным результативным подходом, дав возможность коллегам пополнить свою копилку знаний. Коллеги выбрали свой вариант проведения КС, где опытом делятся всего 4-5 спикеров, это помогает разобрать пример очень подробно и ответить на все вопросы коллег.
Перейти
🔴 Новости обучения
✅ Прямой эфир ФК Вербицкой Лады, Самара 162 с детским врачом-онкологом Топорковой Дианой Игоревной на тему «Детская онкология и страхование жизни»
Перейти

🚀Обновления в разделе «Работа в кризисное время»:

Для финансовых консультантов:

🔴 Работа с портфелем
✅ Возможности автоплатежа для клиента_Надежда Плехова, ФК Ижевск 651
📌 В этом видео Надежда рассказала, как у нее получилось с помощью автоплатежа организовать работу по своевременной комфортной оплате взносов с клиентами, у которых полисы с оплатой в рассрочку.
Перейти
🔴 Поиск клиентов. Взятие рекомендаций. Нетворкинг
✅ Как работать с Базой 100, чтобы клиенты не заканчивались_ Виолетта Годлевская, ФК Саратов 111
📌 Виолетта в страховании жизни уже больше 10 лет и опытным путем нашла свой работающий подход к формированию и работе с Базой 100, так, чтобы каждый контакт обязательно сработал. Именно об этом она рассказала в своем видео.
Перейти
🔴 Отработка возражений
✅ Отработка актуальных возражений клиентов
📌 В этом видео мы собрали самые актуальные возражения, с которыми встречаются коллеги из разных уголков нашей агентской сети. Мы попросили коллег записать для нас фрагменты живых реальных мероприятий, на которых они учатся отрабатывать эти возражения, это были и круглые столы, и утренние разминки, и индивидуальные занятия в зуме, самые разные эффективные форматы. Обязательно посмотрите, что у нас получилось!
Перейти
🔴 Обучение проведению встречи
✅ Как сделать клиенту предложение с учетом его потребностей и финансовых возможностей_ Ольга Латышева, ФК Казань 41
📌 Финансовый консультант с большим опытом работы с страховании Ольга Латышева поделилась своим опытом и советами, на что важно обращать внимание, общаясь с клиентом, как выявить его потребности, как понять его реальные финансовые возможности и сделать именно то предложение, которое нужно клиенту.
✅ Подбор комфортного взноса Наталья Шкаева_ФК Архангельск 401
📌 В этом видео в форме интервью наш опытный агент из Архангельска 401 Наталья Шкаева рассказала о том, как она помогает клиенту подобрать комфортный взнос, какие вопросы задает, как и какие варианты предлагает клиенту в зависимости от того, какая финансовая ситуация у клиента и его семьи сейчас.
✅ Почему важно подобрать клиенту взнос по его реальным возможностям_ Татьяна Лорви, ФК Петрозаводск 391
📌 В этом коротком ролике наш консультант из Петрозаводска 391 Татьяна Лорви рассказала свою личную историю как клиента, и о том, как это помогло ей выбрать нашу профессию делом своей жизни, как научило слушать и слышать клиента, понимать и учитывать его цели и его возможности.
✅ Мастер-класс от ДА Агентства 391 Веры Сенюковой "Вскрытие потребностей клиента"
📌 Директор 391 агентства в городе Петрозаводск Вера Сенюкова проводит мастер класс по вскрытию потребностей клиента с пошаговым разбором беседы с клиентом, вариантами ответов и вопросов клиента и как с ними работать. Так же Вера расскажет и схематически покажет различные сценарии развития встречи.
Перейти

Для менеджеров и директоров:
🔴 Работа с портфелем
✅ Как продать пользу автоплатежа клиентам и своим агентам_Наталья Урсакий, МПП Челябинск 155
📌 Как сделать автоплатеж своим помощником рассказала в этом видео менеджер из Челябинска Наталья Урсакий. Также она поделилась своими идеями и советами, как можно научить своих агентов видеть пользу и правильно работать с этим инструментом.
Перейти

🔴 Работа с группой и агентством
✅ Как создать комфортную бизнес среду в агентстве_Лариса Игошева, Омск 182
📌 В этом видео директор агентства 182 в г. Омске Лариса Игошева поделилась своим опытом и идеями как сделать среду в коллективе такой, где комфортно работать всем, как найти подход к каждому сотруднику, как помогать, поддерживать и мотивировать своих людей.
✅ Круглый стол «Работа с неактивными ФК»_территория ТД Марины Габаевой
📌 В агентствах ТД Марины Габаевой прошел КС для менеджеров и директоров по результатам работы с неактивными и малоактивными агентами. Коллеги делились своими идеями и результатами работы по активизации малоактивных и возвращению ушедших агентов
✅ "Работа с малоактивными агентами и совместителями" ТД Варвара Вельготченко. Фрагмент КС.
📌 На Круглом столе территории Варвара Вельготченко поделилась своими наблюдениями о причинах неактивности агентов, а также о способах их активизации и дальнейшей работы с ними
✅ "Возвращение агентов" МПП Людмила Чурсина и МПП Наталья Рохлина. Фрагмент КС
📌 Также на Круглом столе территории выступили МПП Любовь Чурсина и МПП Наталья Рохлина поделились своим примером организации работы по возвращению агентов, которая позволила вернуть к работе 5 малоактивных агентов, которые уже сейчас показывают результаты в продажах и достигают статусов.
Перейти

🔴 Рекрутинг и запуск агента-новичка
✅ ПТ Вручение полиса_Надежда Сунгатуллина, МПП С-Петербург 81
📌 В этом видео с помощью нашего РТ Полины Голубковой мы посмотрели фрагмент реального полевого тренинга менеджера с агентом по вручению полиса клиенту. Как сделать вручение полиса не просто техническим моментом, а мостиком в долгие партнерские взаимоотношения с клиентом.
Перейти

212 views
Add
More