Александр Чернов
Автор (админ, менеджер) канала в телеграм "ВОЗРАЖЕНИЯ" https://tmtr.me/goodobjection
Читать 1 минуту

ЧТО ТАКОЕ ВОЗРАЖЕНИЯ❓

Все сомнения и возражения появляются у людей отчасти из-за непривычности бизнеса, а в основном из-за полного отсутствия объективных знаний о том или ином бизнесе.

🤔 Что же на самом деле такое возражения? На самом деле возражения представляют собой скрытые вопросы.

На деловой встрече, после изложения теоретической части, Вы спрашиваете у кандидата, что он думает о Вашем предложении, и дальнейшей Вашей задачей является узнать, какое на самом деле мнение сложил кандидат о бизнесе МЛМ, о каком аспекте бизнеса он имеет неправильное представление, как он представляет себя в этом бизнесе и т.д.

🌀 Прекрасной возможностью это понять являются возражения высказанные человеком. Возражения могут быть высказаны робко или категорично, аналитически или необдуманно, это маловажно. Просто разные люди по-разному высказывают свое отношение к разным вещам. Самым главным является тот вопрос, который скрывается за этим возражением.

🕹 Работая с кандидатом, я подхожу к делу следующим образом, Я на сто процентов уверен, что человек очень хочет со мной сотрудничать. Почему? Да потому, что я на сто процентов уверен, что в нашем бизнесе можно зарабатывать хорошие деньги, и на сто процентов уверен, что данному человеку деньги нужны. Возражения же я воспринимаю, как желание человека разъяснить для себя некоторые вопросы.

Судите сами: когда человек говорит, что у него бедный круг знакомых, и они не смогут покупать продукцию, разве он не имеет в виду: «А смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если мой непосредственный круг знакомых не имеет покупательской способности?». Да, именно это он и имеет в виду. Ну, так ответьте ему на его вопрос!

👌 Для того же, чтобы Вы могли это сделать достаточно квалифицированно - читайте дальше.

11 просмотров
Добавить
Еще
Автор (админ, менеджер) канала в телеграм "ВОЗРАЖЕНИЯ" https://tmtr.me/goodobjection
Подписаться